استراتژی کسب و کار وسیله‌ای است که برای دستیابی به مقاصد (اهداف) مورد نظر ایجاد می‌شود.

به‌طور ساده می‌تواند یک برنامه‌ریزی کسب و کار بلند مدت توصیف شود. به‌طور معمول یک استراتژی کسب و کار یک دوره 3 تا 5 ساله و گاهی اوقات حتی زمان بیشتری را پوشش می‌دهد.

استراتژی کسب و کار در ارتباط با مسائل مربوط به منابع عمده است به عنوان مثال بالا بردن تأمین مالی برای ساخت یک تولیدی و کارخانه جدید است. استراتژی‌ها همچنین مربوط به تصمیم‌گیری در مورد این است که چه محصولاتی بیشترین منابع را به خود اختصاص می‌دهند. استراتژی‌ها با دامنه‌ای از فعالیت‌های تجاری مربوط هستند؛ یعنی چگونه و کجا تولید می‌شوند. برای مثال دامنه  BIC’s بر سه حوزه محصول اصلی، فندک، خودکار و ریش تراش متمرکز است و آنها تولیدی‌های بزرگ را در مناطق جغرافیایی مهم برای تولید این اقلام توسعه داده‌اند.

دو دسته اصلی از استراتژی‌ها را می‌توان شناسایی کرد:

۱) استراتژی‌های کلی (عمومی) و

۲) استراتژی‌های رقابتی

انواع اصلی استراتژی‌های کلی که سازمان می‌تواند دنبال کند عبارتند از:

1) رشد یعنی توسعه شرکت برای خرید دارایی‌های جدید، از جمله کسب و کار جدید، و توسعه محصولات جدید. درآمد داخلی از وصول کننده مالیات بودن به عملکردهای دیگر مانند جمع‌آوری بازپرداخت وام دانشجویی و پرداخت اعتبارات مالیاتی گسترش یافته است.

۲) بین المللی کردن یا جهانی شدن یعنی حرکت عملیات به سمت کشورهای بیشتر. برای مثال شرکت‌هایی مانند ژیلت، کوکا کولا، کلاگ، کادبری اسچوپس شرکت‌های چند ملیتی عمده با عملیات‌هایی در سراسر جهان هستند.

۳) کاهش هزینه شامل تمرکز بر بهترین خطوط‌تان است. آمریکایی‌ها به آن “چسبيدن به حرفه خود ” می‌گویند؛ یعنی تمرکز بر آنچه که به بهترین شکل انجام می‌دهید.

استراتژی کسب و کار و مزیت رقابتی

مزیت رقابتی

استراتژی‌های رقابتی نیز مهم هستند. استراتژی‌های رقابتی مربوط به انجام بهتر کارها نسبت به رقبا است. برای رقابت یک شرکت نباید تنها از ایده‌های رقبا کپی‌برداری کند. آنها باید رقبایی برای رقابت پیدا کنند. دو شیوه اصلی برای رقابت شامل این موارد هستند:

۱) فروش کالا با قیمتی پائین‌تر از رقبا. زمانی ممکن است که شرکت رهبر بازار باشد و از صرفه‌جویی‌های مقیاس سود ببرد.

۲) با تمایز محصولات خود از محصولات رقبا. که شما را قادر می‌سازد که اگر مایلید قیمت بالاتر را شارژ کنید.

صنعت هواپیمایی  به دو بخش اصلی تقسیم می‌شود. در یک سر بازار قیمت حق بیمه مقولات شرکت‌هایی مثل بریتیش ایرویز است که بر تمایز متمرکز است. آنها خدمات بهتر، جای پای کافی، سرگرمی‌های پرواز، و توجه فردی بیشتری به مسافران ارائه می‌دهند. در سر دیگر بازار تأکید بر تولید کننده کم‌هزینه است که خطوط هوایی “کم هزینه” مانند رایان ایر را می‌توان مثال زد. رایان ایر بر مسیرهای مسافرتی کوتاه تمرکز دارد به طور مرتب در 24 ساعت پرواز دارد.

صرفه جویی‌های مقیاس: مزایایی که شرکت‌های بزرگ از تولید حجم بزرگی از محصولات دارند آنها را قادر می‌سازد که هزینه‌های خود را بر روی واحدهای بیشتری از تولید پخش کنند.

تمایز: محصولات خود را از محصولات رقیب متمایز کنید. برای مثال با بسته‌بندی و برچسب، مراقبت‌های مشتری، ویژگی‌های اضافه بیشتر و غیره.

 

نوشته‌های تازه

بیشتر بخوانید  عملکرد خود را با شاخص‌های کلیدی اندازه بگیرید

آخرین دیدگاه‌ها

دسته‌ها

.