مدیریت توزیع و فروش

خانه/مدیریت توزیع و فروش

چرخه عمر محصول (PLC) چیست؟

توسط |۱۳۹۹-۵-۲۴ ۱۸:۵۸:۲۰ +۰۰:۰۰۲۴ام مرداد, ۱۳۹۹|دسته‌ها: مدیریت برنامه ریزی تولید, مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , |

  فرآیند تدوین استراتژی به دنبال پشتیبانی مداوم و حفظ یک محصول، مدیریت چرخه عمر محصول نامیده می‌شود. چرخه عمر محصول (PLC) به طول زمانی اشاره دارد که یک محصول برای مصرف کنندگان در بازار عرضه می‌شود تا زمانی که از قفسه‌ها برداشته شود. چرخه زندگی یک محصول به چهار مرحله تقسیم می‌شود؛ مقدمه، رشد، بلوغ و کاهش. این مفهوم توسط مدیریت و بازاریابی به عنوان یک عامل در تصمیم‌گیری برای افزایش تبلیغات، کاهش قیمت‌ها، توسعه به بازارهای جدید، و یا بسته‌بندی مجدد استفاده می‌شود. فرآیند تدوین استراتژی به دنبال پشتیبانی مداوم و حفظ یک محصول، مدیریت چرخه عمر محصول [...]

چگونه محصول خود را قیمت‌ گذاری کنید: ۵ استراتژی رایج

توسط |۱۴۰۱-۴-۲۱ ۱۰:۱۵:۰۶ +۰۰:۰۰۲۹ام تیر, ۱۳۹۹|دسته‌ها: مدیریت بازاریابی, مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

قیمت‌ گذاری محصولات از مهم ترین مباحثی است که در کسب و کار و فروش مطرح می‌شود. قیمت گذاری در واقع نشان دهنده ارزش کالا و خدماتی است که از سوی یک بنگاه اقتصادی ارائه می‌شود. ارزش گذاری را می‌توانیم به صورت اتوماتیک یا دستی انجام دهید. میزان سودی که یک کسب و کار می‌تواند داشته باشد، بر اساس قیمت گذاری‌ها انجام می‌شود. با مطالعه این مقاله اطلاعات بیشتری را در خصوص حسابداری، روش‌ها و استراتژی‌های قیمت گذاری محصولات به دست می‌آورید. پس در صورتی که علاقمند به دانستن روش‌های قیمت گذاری هستید، در ادامه با ما همراه باشید. قیمت‌ [...]

انواع اهداف فروش کدامند؟

توسط |۱۴۰۰-۱۱-۷ ۱۵:۴۹:۵۱ +۰۰:۰۰۲۵ام اسفند, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , |

انتخاب مناسب نوع اهداف به شما در دست‌یابی به اهداف فروش کمک کند. اهداف فروش واقعی به شما کمک می‌کند تا تیم فروش شما با اطمینان، پیوسته و با درک روشنی از انتظارات شما عمل کنند. انتخاب مناسب نوع اهداف و درگیر شدن تیم شما در انتخاب این اهداف می‌تواند به شما در دست‌یابی به اهداف فروش، رشد و سودمندی کمک کند. اهداف فروش براساس محصول تعیین اهداف خاص برای هر محصول روشی ساده و مؤثر برای تأمین بودجه فروش ماهانه شما است. هدف‌های فروش محصولات معمولاً سود بودجه، تعداد کالاهایی را که می‌خواهید بفروشید و همچنین متوسط قیمت فروش [...]

پیش‌بینی تقاضا با تجزیه و تحلیل پیشرفته

توسط |۱۳۹۸-۸-۱۷ ۲۰:۳۰:۳۰ +۰۰:۰۰۱۷ام آبان, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

شرکت‌ها می‌توانند از تجزیه و تحلیل پیشرفته برای بهبود پیش‌بینی تقاضا استفاده کنند شرکت‌ها می‌توانند از تجزیه و تحلیل پیشرفته برای بهبود پیش‌بینی تقاضا استفاده کنند، اما تنها درصورتی که روند کار را به خوبی مدیریت کنند. موفق‌ترین شرکت‌ها روی نتایج متمرکز هستند، پیش‌بینی را به عنوان یک فرآیند عملیاتی می‌دانند و ابزارهای پیش‌بینی را فقط در زمان استراتژیک در داخل مجموعه می‌سازند. یک شرکت بزرگ محصولات مصرفی بطور متوسط ۱۰ درصد بیشتر از آنچه را که به فروش می‌رسد در قفسه‌ها قرار می‌دهد، یک راه‌کار که خطر تمام شدن محصولات را کمتر می‌کند. اما ادامه این [...]

راهنمای کامل برای خلق روند فروش

توسط |۱۳۹۸-۵-۲۵ ۱۵:۲۶:۳۲ +۰۰:۰۰۱۹ام مرداد, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

روش خلق روند فروش را برای تیم خود هنگام تبدیل هر مراجعه کننده به مشتری یادبگیرید. پیاده‌سازی فرآیند و روند یک حرفه ممکن است کامل کردن هر کار پیچیده یا راحت را آسان کند. این فرآیند همچنین می‌تواند موجب لایق‌، سازگار و دقیق‌تر شدن کارمندان شما در ایفای مسئولیت خود و ارتباط آن‌ها با مشتریان شما شود. اهداف فرآیند حرفه در بخش فروش نیز موثر است؛ روند فروشی که مکمل حرفه‌ی شماست، نمایندگان فروش، مشتریان و محصولات و خدماتی که به شما این اجازه را می‌دهند تا رشد و ترقی کنید، قراردادهای بیشتری ببندید و تضمین می‌کنند تا همه‌ی کارندان موجب [...]

بهترین تمرینات برای ساختار سازمان‌ فروش

توسط |۱۳۹۸-۵-۱۳ ۱۸:۴۶:۲۵ +۰۰:۰۰۱۵ام مرداد, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , |

سازمان فروش شما باید تمرین کند تا به اهدافش برسد سازمان فروش شما بهتر است بیشترین تعداد ممکن از برترین تمرینات را به کار گیرد تا تضمین کند که شرکت شما به همه‌ی اهداف راهبری خود رسیده است و حتی فراتر از آن نیز می‌رود. داشتن یک ترفند کاری کاملا مشخص و نیروی فروش لایق تنها قسمتی از کار است و به جز آن شما به برقراری ارتباط با مشتریانی نیاز دارید که موجب ایجاد ارزش قابل توجه و ارتباط دو طرفه٬ رضایت‌بخش و طولانی شوند. ارزش‌گذاری شناختن صلاحیت‌ها، مشتری‌ها و رقبا به کار شما کمک می‌کند [...]

فرهنگ فروش موفق چیست و چه ویژگی‌هایی دارد؟

توسط |۱۳۹۸-۵-۱۳ ۱۶:۱۲:۲۵ +۰۰:۰۰۱۳ام مرداد, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

فرهنگ فروش عبارت است از نگرش‌ها، ارزش‌ها و عادت‌هایی که تیم شما را توصیف می‌کند. فرهنگ فروش یک مفهوم گنگ و مبهم است. شما قادر نخواهید بود فرهنگ تیم خود را مثل درآمد ماهانه، ایمیل‌ها، تماس‌ها و جلسات تخمین بزنید، اما این به معنای بی‌اهمیت بودن آن نیست. در واقع فرهنگ فروش هر سازمان نقش بزرگی در این زمینه‌ها ایفا می‌کند:‌ میزان فروش فروشندگان چقدر است؟ چقدر تولیدکننده مفید است؟ چه مدت با شرکت شما کار می‌کنند؟ وغیره. فرهنگ فروش چیست؟ تعریف فرهنگ فروش عبارت است از نگرش‌ها، ارزش‌ها و عادت‌هایی که تیم شما را توصیف می‌کند. این مفهوم را [...]

چارچوب‌ها و مدل‌های مدیریت ارتباط با مشتری

توسط |۱۴۰۰-۱۱-۷ ۲۰:۴۶:۰۷ +۰۰:۰۰۱۶ام تیر, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , |

برای معرفی سیستم ارتباط با مشتری مدل‌های مختلف و جامعی توسعه یافته که برخی از آن‌ها برای محیط‌های آکادمیک مناسب است. انواع مدل‌های ارتباط با مشتری برای معرفی سیستم ارتباط با مشتری (CRM) مدل‌های مختلف و جامعی توسعه یافته که برخی از آن‌ها برای محیط‌های آکادمیک مناسب است. نویسنده در این بخش به پنج مورد از آن‌ها می‌پردازد. ابتدا مدل IDIC را بررسی می‌کنیم، زیرا از یک‌سو آسان‌تر از مدل‌های دیگر است و از سوی دیگر، پس از شناختن آن، درک سایر روش‌ها ساده‌تر خواهد بود. مدل IDIC مدل IDIC که توسط آقای پپرز (Don Peppers) و خانم راجرز (Martha [...]

۲۷ شاخص کلیدی عملکرد در حوزه فروش و بازاریابی

توسط |۱۴۰۰-۱۱-۴ ۲۱:۴۱:۲۰ +۰۰:۰۰۸ام مهر, ۱۳۹۷|دسته‌ها: مدیریت بازاریابی, مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , |

شاخص کلیدی عملکرد از معیارهایی هستند که می‌توانید به کمک آنها موفقیت خود را اندازه بگیرید، رسیدن به اهداف خود را ارزیابی کنید و حتی ببینید آیا در مسیر درست موفقیت حرکت می‌کنید یا خیر. شاخص‌های کلیدی عملکرد یا KPI بسیار متنوع هستند و انواع بسیاری دارند. شاید همه آنها برای کار شما مناسب نباشند، اما بعضی از آنها به شما بسیار کمک می‌کنند. در این مطلب سعی داریم یک سری از شاخص‌های پایه و اساسی را تعریف کنیم و فرمول بعضی را هم توضیح دهیم. با توجه به کسب و کارتان و استراتژی‌ای که دارید، می‌توانید شاخص‌هایی که به [...]

دوره‌های جدید

اطلاعات تماس

میرداماد - مجتمع تجاری اداری رز میرداماد

تلفن: 02177958213

موبایل: 989392858923+

فکس: 02177958213

وب‌سایت: برنامه ریزی استراتژیک

نوشته‌های تازه