مدل تجاری چیست و انواع آن کدام است؟ – قسمت اول

مدل کسب و کار-Business Model به شما کمک می‌کند تا بتوانید کسب و کار خود را راه اندازی کنید. با مدل کسب و کار می‌توانید منابع درآمد، مشتری هدف، جزئیات محصول و منابع تامین مالی را مشخص کنید. بعد از این مرحله است که می‌توانید اقدام کنید. مدل کسب و کار-Business Model به مدل کسب و کار یک شرکت برای کسب سود اشاره دارد. محصولات یا خدماتی را که کسب و کار قصد فروش آنها را دارد، بازار هدف شناسایی شده و هر گونه هزینه پیش بینی شده را مشخص می‌کند. مدل‌های کسب‌ و کار هم برای کسب ‌و کارهای جدید و هم برای کسب‌ و کارهای جدید مهم هستند.

مدل کسب و کار-Business Model به سرمایه گذاری‌های دقیق‌تر کمک می‌کند که می‌توان از طریق آن شرکت‌ها را با روش‌های بهتری توسعه داد و در نهایت، کارکنان بی انگیزه را شناسایی کرد و آن‌ها را برای کسب موفقیت‌های حرفه‌ای در کسب و کار تشویق کرد. کسب‌ و کارهای تثبیت ‌شده باید به ‌طور منظم قرار ملاقات‌های تجاری خود را بروز رسانی کرده، در غیر این صورت نمی‌توانند روندها و چالش‌های پیش رو را پیش بینی کنند. سرمایه گذاران می‌توانند با طرح‌های تجاری، شرکت‌ها را ارزیابی کنند.

مدل کسب و کار-Business Model یک طرح سطح بالا برای راه اندازی سودآور یک کسب و کار در یک بازار خاص است. جزء اصلی مدل کسب و کار، ارزش پیشنهادی است. این توصیفی از کالاها یا خدماتی است که یک شرکت ارائه می‌دهد و اینکه چرا برای مشتریان مطلوب هستند، و در حالت ایده آل به گونه‌ای بیان می‌شود که محصول یا خدمات را از رقبای خود متمایز می‌کند.

جزئیات مدل کسب و کار-Business Model

مدل کسب و کار-Business Model هر چقدر دقیق باشد به همان اندازه موجب خواهد شد تا کسب و کار موفقی داشته باشید. تمامی‌شرکت‌های بزرگ و کوچک دنیا می‌توانند از مدل کسب و کار-Business Model استفاده کنند.

مدل کسب و کار-Business Model یک شرکت جدید باید هزینه‌‌های راه‌ اندازی پیش‌ بینی‌ شده و منابع مالی، پایگاه مشتری هدف برای کسب‌ و کار، استراتژی بازاریابی، بررسی رقابت و پیش‌ بینی درآمدها و هزینه‌‌ها را نیز پوشش دهد.

کسب ‌و کارهای موفق مدل‌های کسب‌ و کاری دارند که به آنها اجازه می‌‌دهد نیازهای مشتری را با قیمت رقابتی و هزینه پایدار برآورده کنند. با گذشت زمان، بسیاری از کسب ‌و کارها هر از چند گاهی مدل ‌های کسب ‌و کار خود را اصلاح می‌‌کنند تا محیط‌‌های تجاری در حال تغییر و تقاضاهای بازار را برآورده کنند. تغییر متناسب با نیازهای مشتریان موجب گسترش کسب و کار می‌شود.

مزایای مدل کسب و کار-Business Model

مدل کسب و کار-Business Model به گونه‌ای طراحی شده که همه مدیران به راحتی آن را متوجه شوند. خطاهای سنتی در این مدل کسب و کار وجود ندارد. شما می‌توانید با تلاش و کوشش مستمر موفقیت خود را تضمین کنید. هر چقدر که در کسب و کار خود منعطف باشید به همان اندازه موجب خواهد شد تا سریع‌تر به موفقیت دست یابید. مدل کسب و کار-Business Model بر پایه مشتری مداری بوده است. مدیریت استراتژی، مشاوره مدیریت، مشاوره منابع انسانی، مشاوره سیستم‌ها فرآیندها، مشاوره فروش و بازاریابی با این روش به طور یقین به موفقیت‌های بزرگ و متنوعی دست خواهد یافت.

مدل کسب و کار-Business Model به مزیت قابل توجهی تبدیل می‌شود که می‌تواند به شما برتری رقابتی نسبت به سایر شرکت‌های صنعت شما بدهد. پیاده ‌سازی یک مدل کسب ‌و کار منحصر به فرد می‌‌تواند باعث شهرت منحصر به ‌فردی شرکت شما در بین مصرف کنندگان می‌شود.

اولین پیتزا فروشی را در نظر بگیرید که سفارش آنلاین را برای مشتریان ارائه می‌دهد. این تغییر یک مدل کسب و کار موجود بود که ابزار جدیدی برای ثبت سفارش و پرداخت را تسهیل می‌کرد و در عین حال با کاهش زمان مکالمه تلفن مستقیماً بهره وری کارکنان را افزایش می‌داد. هر کسی که اولین بار این مدل کسب و کار را معرفی کرد احتمالاً افزایش قابل توجهی در سفارش‌ها و کاهش هزینه‌ها داشته است.

مدل کسب و کار-Business Model یک شرکت باعث حرکت مداوم در مسیر حرفه ای می‌شود، اما پس از آن باید برای توسعه به تامین مالی بدهی تکیه کند. یک مدل کسب و کار مستحکم که به طور مداوم سود را برای سازمان به ارمغان می‌آورد، می‌تواند به ایجاد ذخیره نقدی کمک کند که می‌تواند برای سرمایه گذاری در اموال واقعی، تجهیزات جدید یا تلاش‌های تحقیق و توسعه استفاده شود.

مدل کسب و کار-Business Model بزرگترین مزیت یک مدل کسب و کار قوی و اثبات شده است و به پایداری سازمانی و توانایی تحمل طوفان‌های اقتصادی یا تغییر شرایط بازار کمک می‌کند. سالانه تعداد زیادی از مشاغل تنها به دلیل مدیریت ضعیف مالی تعطیل می‌شوند. یک مدل کسب‌ و کار، کار آفرین را مجبور می‌‌کند که دقیقاً از میزان سود در هر ماه مطلع باشد.

مدل کسب و کار-Business Model باعث می‌شود تا وام دهندگان و سرمایه گذاران با دلایل شکست کسب و کارهای کوچک آشنا شوند. مهم نیست که محصولات و خدمات شما چقدر جدید یا بازار محور هستند، وام دهندگان و سرمایه گذاران می‌خواهند بدانند که شما برنامه ای برای سودآوری دارید. توانایی توضیح بیشتر و پاسخ به سؤالات در مورد مدل کسب و کار و انتظارات سود می‌تواند به شما مزیت بزرگی نسبت به رقبا در هنگام جستجوی تأمین مالی جدید بدهد.

نحوه استفاده مدل کسب و کار-Business Model

مدل کسب و کار-Business Model به شما کمک می‌کند تا انواع مشتریان خود را بشناسید. دلایل خرید محصول یا خدمات چیست؟ محصولات یا خدمات شما چه مشکل مشتریان را حل می‌کند؟ محصولات و خدمات خود را با چه روش‌هایی به مشتریان معرفی می‌کنید؟ برای حفظ مشتریان و جذب مشتریان جدید از چه راهکارهایی استفاده می‌کنید؟ با چه روش‌هایی درآمد کسب می‌کنید؟ منابع استراتژیک کسب و کار شما کدام هستند و به کدام یک از آن‌ها نیاز دارید؟ چه فعالیت‌های استراتژیک را در حوزه کسب و کار خود انجام می‌دهید؟ چه فعالیت‌هایی را برون سپاری می‌کنید تا بتوانید بر مهمترین فعالیت‌ها متمرکز شوید؟ در کسب و کار شما چه هزینه‌هایی وجود دارد؟

هدف قرار دادن مخاطبان گسترده به کسب و کار شما اجازه نمی‌دهد مشتریانی را که واقعاً به محصول یا خدمات شما نیاز دارند و می‌خواهند، را جذب کند. در عوض، هنگام ایجاد مدل کسب و کار خود، مخاطبان خود را به دو یا سه گروه خریدار محدود کنید. با مشخصات دموگرافیک هر گروه، چالش‌‌های رایج و راه ‌حل ‌هایی که شرکت شما ارائه می‌دهد را می‌توانید کالاهای خود را به فروش برسانید.

مشتریان هدف مدل کسب و کار-Business Model

مدل کسب و کار-Business Model به شما کمک می‌کند تا مشتریان هدف خود را شناسایی کنید. لازم است که شخصیت و علایق مشتریان هدف را به خوبی بشناسید. با شناسایی مشکلات مشتریان هدف می‌توانید محصولات و خدمات خود را با روش‌های بهتری عرضه کنید و محصولات و خدمات خود را متناسب با شخصیت مشتریان هدف خود طراحی و تولید کنید.

شرکت لازم است که بازار هدف خود را دقیق و کامل مشخص کند. شناسایی مشتریان بالقوه و بالفعل به فروش کالاها کمک می‌کند. بخش فروش لازم است که با مدیریت در مورد اتخاذ روش‌های جدید فروش کلیه هماهنگی‌های لازم را انجام دهد. شناخت مشتریان و بازار هدف موجب می‌شود که بتوان در مورد فعالیت‌های طراحی، بازاریابی و بسته بندی محصول، تصمیم گیری کرد. این کار باعث فروش هر چه بیشتر محصولات می‌شود.

با شناسایی نیازهای مختلف مشتریان هدف می‌توان موفقیت کسب و کار را تضمین کرد. برخی از مشتریان حاضر هستند که برای کالاهای لوکس قیمت بالایی پرداخت کنند. تبلیغات هوشمند و دقیق در جذب مشتریان نقش بسزایی دارد. مدیر فروش لازم است که استراتژی دقیقی را برای فروش طرح کرده و آن را اجرایی کند.

درخواست بازخورد صادقانه از طریق نظرسنجی‌ها به طور منظم به شما این امکان را می‌دهد که انگشت خود را روی نبض نیازهای مشتریان خود در سفر آنها با کسب و کار خود نگه دارید. یک بازار هدف ممکن است به طور کلی بر اساس محدوده سنی، مکان، درآمد و سبک زندگی طبقه بندی شود. شناسایی علایق مشتریان موجب می‌شود که بتوان محصولات را با روش‌های بهتری به فروش رساند. مرحله زندگی، سرگرمی‌ها، علایق و حرفه آنها، همه ممکن است در نظر گرفته شوند.

ارزش افزوده برای مشتریان با مدل کسب و کار-Business Model

مدل کسب و کار-Business Model به شما کمک می‌کند تا بتوانید ارزش‌های افزوده که برای مشتریان خود ایجاد می‌کنید را شناسایی کنید. با این روش می‌توانید مشکلات مشتریان را متوجه شوید. هر چه قدر که مشکلات مشتریان هدف خود را شناسایی کنید، به همان اندازه می‌توانید کالاها و خدماتی را عرضه کنید که مطابق با خواسته مشتریان هدف طراحی و ساخته شده است. با مدل کسب و کار-Business Model می‌توانید به ارزش‌های افزوده ای مانند کاهش قیمت، محصول دلخواه مشتریان، طراحی مناسب، محصولات جدید، کاهش ریسک مشتریان، تسهیلات خرید کالا / خدمات برسید.

هنر ایجاد ارزش افزوده با توانایی دیدن کسب و کار خود از چشم مشتریان شروع می‌شود. در نظر بگیرید که چه چیزی برای بازار هدف شما مهم است و محصول یا خدمات شما چه سودی برای آنها خواهد داشت. چه مشکلی را حل می‌کند، چگونه به آنها کمک می‌کند تا بر موانع غلبه کنند یا وظایف خود را بهتر انجام دهند؟ بسیاری از کسب و کارها با تمرکز بر ویژگی‌ها به جای مزایا، فروش را از دست می‌دهند. با تغییر تمرکز خود به ارائه محتوایی که بر نیازهای مشتریان شما متمرکز است، می‌توانید کمک کنید و فروش را متوقف کنید. ایجاد پرسونا مشتری برای ارائه بینش در مورد مشتریان فعلی و آینده شما و آنچه برای آنها معنادار است، مفید است و نقشه راهی از نوع محتوایی را که می‌توانید ایجاد کنید و به اشتراک بگذارید تا ارزش افزوده ایجاد کنید، به شما ارائه می‌دهد.

روش‌های عرضه محصول / خدمات با مدل کسب و کار-Business Model

مدل کسب و کار-Business Model به شما کمک می‌کند تا بتوانید روش‌های عرضه کالا و خدمات خود را به مشتریان بررسی کنید. هر چقدر که مشتریان شما بتوانند به کالاها و خدمات شما دسترسی راحت تری داشته باشند به همان اندازه، مشتریان بیشتری را جذب خواهید کرد. شما می‌توانید محصولات خود را از طریق فروشگاه‌ها و سایت به مردم معرفی کنید. روش‌های مختلف و متنوعی برای معرفی و عرضه محصول وجود دارد. هر چقدر که ابتکار و خلاقیت بیشتری به خرج دهید به همان اندازه می‌توانید کالاها و خدمات خود را عرضه کنید.

روابط با مشتریان

مدل کسب و کار-Business Model می‌تواند مبنایی برای روابط با مشتریان باشد. هر چقدر که تبلیغات شما بیشتر باشد به همان اندازه مشتریان بیشتری را جذب خواهید کرد. کیفیت بالای کالاها و خدمات نیز روش دیگری برای جذب مشتریان و حفظ و نگهداری آن‌ها است. با مدل کسب و کار دقیق می‌توانید مشتریان خود را حفظ کنید. با عرضه محصولات با کیفیت و خدمات بهتر می‌توانید مشتریانی را که جذب کرده اید را حفظ نمایید. همچنین مدل کسب و کار-Business Model به افزایش مشتریان کمک می‌کند. هر چقدر که بتوانید نیازهای مشتریان را شناسایی کنید. به همان اندازه می‌توانید راحت تر آن‌ها را افزایش دهید.

روش‌های کسب درآمد

مدل کسب و کار-Business Model به شما کمک می‌کند تا جریان‌های درآمدی خود را شناسایی کنید. شما می‌توانید در جهت جذب مشتریان، بخش آموزش آنلاین را راه اندازی کنید. محصولات مختلف، مزایا و مشخصات هر یک از محصولات یا خدمات خود یا موجود در بازار را به مشتریان معرفی کنید. با این روش، مشتریانی را جذب خواهید کرد.

آموزش آنلاین رایگان موجب جذب مشتریان بیشتری خواهد شد. امروزه مردم دوست دارند که آموزش‌های رایگان را دریافت کنند. البته این سخن به این معنی نیست که تمامی‌آموزش‌های شما رایگان باشد. شما می‌توانید برای برخی از آموزش‌های خود مبلغ تعیین کنید. با این روش برخی از مشتریان برای دریافت آموزش‌ها ثبت نام می‌کنند. یا حتی برخی از مشتریان بعد از آشنا شدن با مزایای محصول، آن‌ها را از شما خریداری خواهند کرد.

منابع استراتژیک کسب و کار

مدل کسب و کار به شما کمک می‌کند تا منابع استراتژیک کسب و کار خود را شناسایی کنید. این منابع به چهار گروه فیزیکی، علم و دانش، انسانی و مالی تقسیم بندی می‌شوند. منابع فیزیکی کسب و کار شما می‌تواند ساختمان و ماشین آلات و شبکه‌های توزیع کالاها و محصولات باشد. منابع علم و دانش، برند، دانش فنی، حقوق ثبت اختراع، بانک اطلاعات مشتری و مشارکت‌های کارکنان و مشتریان را در بر می‌گیرد. مدل کسب و کار-Business Model به گسترش منابع انسانی می‌تواند کمک کند. منابع انسانی همان کارکنان و تامین کنندگان محصولات یا خدمات شما هستند.

کارکنان کارآمدبا ارزش‌ترین منابع انسانی به شمار می‌روند.

مدل کسب و کار-Business Model به شناسایی منابع مالی کمک می‌کند. هر چقدر که منابع مالی شما بیشتر باشد به همان اندازه می‌توانید محصولات متنوعی را عرضه کنید.

فعالیت‌های استراتژیک

با مدل کسب و کار-Business Model می‌توانید فعالیت‌های استراتژیک را شناسایی کنید. فعالیت‌های استراتژیک باید به نحوی تنظیم شده باشد که بتوانید برای مشتریان خود ارزش آفرینی کنید. در غیر این صورت فعالیت شما هیچ ارزشی ندارد. تولید، مشاوره و فعالیت در فضای مجازی می‌تواند فعالیت استراتژیک محسوب شود.

مدل کسب و کار-Business Model در شناسایی روش‌هایی برای تولید محصولات با کیفیت در حجم انبوه کمک خواهد کرد. شما با مشاوره‌های تخصصی می‌توانید به حل بسیاری از مشکلات مشتریان کمک کنید. در روشی دیگر می‌توانید بانک اطلاعاتی مشتریان خود را در دوره‌های زمانی به خصوصی بروز رسانی کنید.

برون سپاری برخی فعالیت‌ها

Business Model به شما کمک می‌کند تا برخی فعالیت‌ها را برون سپاری کرده و فقط فعالیت‌های مهم را انجام دهید. البته برون سپاری هرگز به معنای، اهمیت نداشتن آن فعالیت‌ها نیست. مشتریان می‌توانند با این روش در فعالیت‌های شما مشارکت کنند. مدل کسب و کار-Business Model می‌تواند در تولید انبوه، کاهش ریسک، کشف و استفاده از منابع جدید به شما کمک کند. تولید انبوه یکی از روش‌های شناخته شده برای کاهش هزینه‌ها و استفاده از منابع تولید شرکای سازمانی است. به هرحال هر چقدر که بتوانید منابع تولید خود را گسترش دهید. به همان اندازه هزینه‌های شما کاهش خواهد یافت.

هزینه‌های کسب و کار

مدل کسب و کار-Business Model در کاهش هزینه نقش بسزایی دارد. تعیین هزینه‌ها و کاهش آن‌ها می‌تواند به تداوم کسب و کار کمک کند. تصمیم ‌گیری برای شروع یک کسب ‌و کار هیجان ‌انگیز است، اما اگر یک کار آفرین جدید هستید، می‌‌تواند دلهره ‌آور باشد. محاسبه هزینه‌‌های راه‌ اندازی کسب‌ و کار، نگرانی در مورد سودآوری بلند مدت، تأمین بودجه راه ‌اندازی – همه اینها می‌‌تواند بسیار استرس ‌زا باشد. مسئله هزینه‌ها بسیار مهم است، زیرا سرمایه گذاری اولیه می‌تواند قابل توجه باشد.

تحقیقات نشان می‌‌دهد که هزینه ‌هایی وجود دارد  و  هر سال افزایش می‌‌یابد. مدل کسب و کار-Business Model  به پیش بینی هزینه‌های کسب و کار کمک می‌کند. شما می‌توانید با مشاوره با مشاوران مالی و کسب و کار این نوع هزینه‌ها را پیش بینی کنید. با پیش بینی هزینه‌ها و تلاش برای رفع و رجوع آن‌ها می‌توانید در کسب و کار خود در حد زیادی پیشرفت کنید.

تقریباً هر کسب و کاری نیاز به تأمین مالی فوری تجهیزات دارد. هزینه تجهیزات برای استارت آپ‌ها بسته به صنعت و اندازه شرکت می‌تواند در هر نقطه ای متفاوت باشد.

به عنوان مثال، اگر شرکت حمل و نقل یا حمل و نقل خود را راه اندازی می‌کنید، باید یک کامیون را تامین مالی کنید. اگر کسب و کار شما رستوران است، به اجاق و سایر لوازم پخت و پز با کیفیت نیاز دارید. اگر صاحب یک آرایشگاه هستید، به صندلی‌های شیک نیاز دارید. و تقریباً هر کسب و کاری به رایانه نیاز دارد.

البته این هزینه‌ها با توجه به صنعت و اندازه کسب و کار شما متغیر است. استخدام کارمندان هزینه‌های بیشتری را به همراه خواهد داشت، پرداخت حقوق و مزایا از ساده‌ترین هزینه‌های این بخش به شمار می‌رود.

کسب و کارهای موفق

با مدل کسب و کار-Business Model می‌توانید کسب و کارهای موفق را شناسایی کنید. گوگل، اسکایپ و ژیلت از مهمترین کسب و کارهای موفق به شمار می‌روند. بخش تبلیغاتی گوگل یکی از مهمترین منابع درآمدی آن به شمار می‌رود. البته گوگل محتوای ارگانیک را در بخش نتایج جستجو قرار می‌دهد. با این کار مشتریان را جذب خواهد کرد.

گوگل، مشتریان خود را ابتدا از طریق فعالیت‌های رایگانی که برای آن‌ها انجام می‌دهد، بدست می‌آورد.

شما می‌توانید در ابتدا برای جذب مشتریان جدید، برخی فعالیت‌ها، به طور مثال آموزش را رایگان انجام دهید. با این کار مشتریان با مزایای کالاهای شما آشنا خواهند شد.

استفاده از مدل کسب و کار-Business Model در شرکت اسکایپ نشان می‌دهد که در دنیا شرکت‌های زیادی وجود دارند که با استفاده از این مدل‌ها، به موفقیت‌هایی دست یافته‌اند. تماس‌های رایگان آنلاین و ویدیویی نشان می‌دهد که این شرکت در شناسایی نیاز به برقراری ارتباط از راه دور بسیار عمل کرده است.

مدل کسب و کار-Business Model به موفقیت شرکت ژیلت نیز کمک کرد. این شرکت در تولید و عرضه محصولات بهداشتی موفق عمل کرده است. این شرکت با شناسایی نیازهای مشتریان و ارزش آفرینی برای آن‌ها توانسته که به منابع درآمدی جدیدی دست یابد.

مدل تجاری نحوه درآمدزایی شما را مشخص می‌کند.

درک مشکلی که برای مشتریان حل می‌کنید، بدون شک بزرگ‌ترین چالشی است که هنگام راه‌اندازی یک کسب و کار با آن مواجه هستید. مشتریان باید به آنچه که می‌فروشید نیاز پیدا کنند و محصولات شما باید نیاز واقعی مشتریان را حل کند. اما تضمین این که آیا محصولات شما با نیاز بازار هم‌خوانی دارد، فقط قسمتی از یک کسب و کار موفق است. موضوع بعدی این است که شما چگونه قرار است درآمدزایی داشته باشید. دقیقاً همین جا است که بحث مدل تجاری به میان می‌آید.

مدل تجاری چیست؟

مدل تجاری شما نحوه درآمدزایی شما را تعریف می‌کند؛ این مدل توضیح می‌دهد که چگونه ارزشی را با قیمتی مناسب به مشتریان برسانیم.

مدل‌های تجاری به سه قسمت تقسیم می‌شوند:

۱. هرچیزی که برای درست کردن محصولی نیاز است: طراحی، مواد خام، تولید، کار و …

۲. هر چیزی که برای فروش آن محصول نیاز است: بازاریابی،‌ توزیع، تحویل سرویس و فرآیند فروش.

۳. نجوه پرداخت مشتریان به چه صورت است: استراتژی‌های پرداخت، روش‌های پرداخت، زمان پرداخت و …

همان‌طور که می‌بینید مدل تجاری یک اکتشاف ساده از هزینه‌ها و چگونگی تعیین قیمت محصولات خود است. یک مدل تجاری موفق فقط کافی است که نسبت به هزینه‌ای که برای محصولات می‌کند، پول بیشتری از مشتریان جمع‌آوری کند. این سود شماست – به همین سادگی.

یک مدل تجاری جدید می‌تواند شامل همین سه جزئی باشد که نام بردیم. شاید بتوانید هزینه‌ها را در طول طراحی و تولید کم کنید، یا شاید هم بتوانید روش‌های مؤثرتری برای بازاریابی و فروش پیدا کنید. شاید هم بتوانید راهی جدید و نوآورانه را برای پرداخت مشتریان پیدا کنید.

با این حال، به یاد داشته باشید که لازم نیست برای داشتن یک استراتژی تأثیرگذار حتماً به یک مدل تجاری جدید برسید. می‌توانید یکی از مدل‌های تجاری موجود را انتخاب کنید و به مشتریان مختلف عرضه کنید. برای مثال، رستوران‌ها معمولاً مدل تجاری استاندارد را اجرا می‌کنند،‌ اما استراتژی خود را بر روی گروه‌های مختلف مشتریان متمرکز می‌کنند.

انواع مختلف مدل‌های تجاری

وقتی کسب و کاری را راه میندازید، قرار نیست حتماً همه چیز نشئت گرفته از خلاقیت شما باشد و همه چیز را خلق کنید. درواقع بیشتر کسب و کارها از مدل‌های تجاری موجود برای تجارت خود استفاده می‌کنند و آنها را برای دست‌یافتن به مدل ایده‌آل خود،‌ اصلاح می‌کنند. در اینجا به فهرستی از مدل‌های تجاری برای شروع کسب و کارتان اشاره می‌کنیم.

۱. مدل تجاری تبلیغاتی

مدل تجاری تبلیغاتی مدت زیادی است که در دنیای کسب و کار وجود دارد و هر روزه نیز با پیشروی دنیا از مدل کاغذی به مدل آنلاین، پیچیده‌تر می‌شود. پایه و اساس این مدل این است که محتوایی را که مردم می‌خواهند بخوانند یا ببینند خلق می‌کند و سپس در این بین به خواننده یا بیننده تبلیغات نشان می‌دهد.

در مدل تجاری تبلیغاتی، شما باید دو گروه از مشتریان را راضی کنید: خواننده‌ها یا بیننده‌ها، و تبلیغ‌ کننده‌ها. ممکن است خواننده‌ها به شما پول بدهند یا ممکن هم هست ندهند، اما تبلیغ کننده‌ها حتماً به شما پول می‌دهند.

نمونه‌‌ها: یوتیوب، نیویورک تایمز، CBS

۲. مدل تجاری وابسته

مدل تجاری وابسته شبیه به مدل تبلیغاتی است، اما تفاوت‌هایی هم با یکدیگر دارند. این مدل تجاری بیشتر در کسب و کارهای آنلاین به کار گرفته می‌شود. در این مدل از قرار دادن لینک در محتوا به جای تبلیغات بصری استفاده می‌شود.

برای مثال، اگر یک وب‌سایت بررسی و نقد کتاب دارید، می‌توانید لینک‌های وابسته آمازون را در محتوای خود قرار دهید، اینگونه افراد به راحتی می‌توانند کتابی را که بررسی کرده‌اید، خریداری کنند. آمازون هم به شما درصد کمیسیون کمی برای هر کتابی که از طریق وب‌سایت شما فروخته است، می‌دهد.

نمونه‌ها: TheWireCutter.com، TopTenReviews.com

۳. مدل تجاری  واسطه‌گری

مدل تجاری واسطه‌گری خریدار و فروشنده را به هم وصل می‌کند و معامله و تراکنش را راحت‌تر می‌کند. آنها مبلغی را برای هر تراکنش برای خریدار یا فروشنده و یا هر دو در نظر می‌گیرند.

این نوع مدل کسب و کار بسیار رایج است و نمونه‌های داخلی آن هم زیاد دیده‌ایم. اما از نمونه‌های خارجی آن می‌توان به ReMax، RoadRunner Transportation Systems اشاره کرد.

۴. مدل تجاری  سفارشی‌سازی

در بعضی از کسب و کارها مدل تجاری سفارشی‌سازی به کار گرفته می‌شود. در این مدل کسب و کار محصولات را با اضافه کردن ویژگی‌های خاصی برای هر مشتری منحصر به فرد می‌کنند. مثلاً بعضی از برندهای تولید لباس، لباس‌های سفارشی‌شده دارند که بیشتر از جانب افراد ثروتمند و معروف بسیار استقبال می‌شود.

نمونه‌ها: NIKEiD، Journy

۵. مدل جمع‌آوری اطلاعات

اگر می‌توانید افرادی را دور هم جمع‌ کنید که از طریق محتوایی که تولید می‌کنند، درآمدزایی کنید،‌ پس از مدل جمع‌آوری اطلاعات استفاده می‌کنید. این مدل با مدل تبلیغاتی نیز ارتباط دارد تا از طریق آنها بتوانید درآمدزایی کنید. مثلاً از طراحان می‌خواهید تی‌شرت طراحی کنند و از فروش این تی‌شرت‌ها درصدی را هم به طراح می‌دهید. شرکت‌هایی هم که مشکلات سخت را حل می‌کنند، معمولاً این مسائل را با عموم مردم در میان می‌گذارند و از آنها می‌‌خواهند برای آنها راه‌کار ارائه دهند. به بهترین راه‌کار موفق نیز جایزه می‌دهند. نکته کلیدی این است که برای این کسب و کار باید جایزه خوب و مناسبی در نظر گرفت.

نمونه‌‌ها: Threadless، YouTube، P&G Connect and Develop، Cuusoo

۶. مدل تجاری واسطه‌زدایی

اگر قصد دارید محصولی را تولید کنید و آن را در مغازه‌ها بفروشید، درواقع یک سری از واسطه‌ها را حذف می‌کنید و محصول را مستقیماً به دست مشتری می‌دهید. اینگونه هزینه تمام شده برای مشتریان نیز کمتر می‌شود و رابطه مستقیم و بهتری با فروشنده خواهید داشت.

نمونه‌ها: Casper، Dell

۷. مدل تجاری تقسیم‌بندی

در مدل تجاری تقسیم‌بندی می‌توانید به جای فروش تمام محصول، فقط بخشی آن را بفروشید.

مثال خوب این مدل تجاری، صنعت تقسیم زمانی (time sharing) است. در این مدل افراد می‌توانند با هتل‌ها قرارداد ببندند و در بعضی از روزهای سال از امکانات آن استفاده کنند.

نمونه‌ها: Disney Vacation Club، NetJets

۸. مدل تجاری اعطای امتیاز

مدل تجاری اعطای امتیاز بیشتر در صنعت رستوران‌داری کاربرد دارد، اما می‌توانید در دیگر صنایع هم آن را مشاهده کنید. در مدل اعطای امتیاز، شما رسپی یا دستورالعمل راه‌اندازی کسب و کار موفق را به افراد می‌فروشید. شما درواقع کسب و کاری موفقی را که خودتان ایجاد کرده‌اید می‌فروشید.

نمونه‌ها: McDonald’s، Allstate، Ace Hardware

قسمت دوم این مطلب را در اینجا بخوانید.

منبع: articles.bplanst