مدل تجاری چیست و انواع آن کدام است؟ – قسمت دوم

نحوه طراحی مدل تجاری

در مطلب قبلی در مورد مدل تجاری، تعریف آن و انواع آن صحبت کردیم. گفتیم یک مدل تجاری چگونگی سود دهی شرکت و فروش محصولاتتان را مشخص می‌کند و انواع مختلفی هم دارد. انتخاب نوع مدل تجاری بسته به نوع محصول و سرویس شما و مخاطبان شما دارد. در ادامه قصد داریم دیگر انواع آن را معرفی کنیم.

مدل کسب و کار-Business Model باید به گونه ای باشد که مدیر بتواند کسب و کار را به صورت معقول و منطقی سازماندهی کند؛ توسعه آن نیز لازم است که براساس این مدل باشد. مدل کسب و کار باید به نحوی تنظیم شود که بتوانید مشتریان، تامین کنندگان و منابع مالی و شرکای تجاری خود را به راحتی شناسایی کنید. همچنین به صاحب کسب و کار کمک می کند تا بتواند به سادگی و به دور از هر گونه تشویش، کسب و کار خود را راه اندازی کرده و آن را توسعه دهد.

ایده های تجاری خود را اجرایی کنید، حوزه تخصصی خود را دقیقا ارزیابی کرده و در همان زمینه فعالیت خود را شروع کنید. بازاریابی خود را براساس مشتریان مشخص کرده و شروع کنید. با شناسایی طرح تجاری می توانید فعالیت و کسب خود را هر چه زودتر شروع کنید.

برای راه اندازی یک کسب و کار لازم است که نیاز یا مشکلی را در بین مخاطبان خود شناسایی کنید. شناسایی علایق و سلایق مشتریان موجب طراحی و تولید کالاها و محصولات خواهد شد. متناسب با نیازها و مشکلات مردم، راه حل هایی را معرفی کنید. استراتژی های کسب درآمد را مشخص کنید، کسب و کار خود را آزمایش کنید تا راه حل های موفقیت آمیزی را کشف کنید.

نفرات مناسب در مدل کسب و کار

زمانی که طرح کسب و کار خود را مشخص کردید می توانید کارکنان را استخدام کنید. در این زمینه با مشاوران در مورد بخش های مختلف کسب و کار مشورت کنید. بخش امور مالی یکی از مهمترین بخش هایی است که لازم است در مورد آن با حسابدارهای مختلف مشورت کنید.

مدل کسب و کار-Business Model به شناسایی و استخدام نفرات مناسب کسب و کار کمک می کند و این افراد به توسعه کسب و کار کمک خواهند کرد. نفرات مناسب می توانند مشکلات کسب و کار را شناسایی کرده و راهکارهای عالی ارائه دهند. وجود مدیران میانی و ارشد برای توسعه کسب و کار لازم و ضروری است. مدیریت موثر مدیران میانی و ارشد می تواند کارکنان را به روش های موثری اداره کند. این روش مدیریت به طور یقین موجب بهبود عملکرد و کارایی بهتر کارکنان خواهد شد.

مفهوم کسب و کار در Business Model

مدل کسب و کار-Business Model به شما کمک می کند تا برای مردم ارزش آفرینی کنید. با این روش می توانید انواع مشتریان خود و مشکلاتشان را شناسایی کنید، ارزش افزوده کسب و کار را مشخص کنید، نحوه جذب و حفظ مشتریان را از همان ابتدا تعیین کنید، روش های کسب درآمد را از همان ابتدا مشخص کنید و روش توزیع محصولات و ارائه خدمات را معلوم کنید. همچنین این روش به محاسبه سود و زیان کمک می کند و در بازاریابی و تبلیغات، تحولی بزرگ و ریشه ای محسوب می شود.

ارزش آفرینی با مدل کسب و کار

مدل کسب و کار-Business Model به ارزش آفرینی و فروش آن به روش های پرداخت مشتری کمک می کند. هر چقدر که ارزش آفرینی شما بیشتر باشد، به همان اندازه مشتریان بیشتری خواهید داشت. ارزش آفرینی موجب می شود که مشتریان کالاها و محصولات بیشتری را از شما خریداری کنند. در ارزش آفرینی می توانید نحوه خرید مشتریان را تسهیل کرده و درک آن را نسبت به برند خود بهتر کنید و از مشتریان خود بازخورد دقیق دریافت کنید.

کالای منحصر به فردی را طراحی و تولید کنید. فضای مجازی را به نحوی طراحی کنید که کاربران از کار در این فضا تجربه عالی داشته باشند. کیفیت بر قیمت کالاها برتری دارد و بنابراین کیفیت کالاها و خدمات خود را افزایش دهید. نقاط قوت کسب و کار خود را تقویت کنید و استراتژی بازاریابی را بهبود ببخشید.

تفاوت های بیزنس پلن و بیزینس مدل

مدل کسب و کار به انجام کارها کمک می کند. هر چقدر که دقیق تنظیم شده باشد به همان اندازه کسب و کار شما می تواند برای مشتریان موثر واقع شود. در بیزنس پلن همه چیز با جزئیات کامل مشخص شده است؛ وظایف کارکنان از قبل مشخص شده و بنابراین انجام کلیه کارها و امور با دقت هر چه تمام انجام می شود.

مدل کسب و کار به گردآوری و توجه دقیق به جزئیات در بیزینس پلن کمک خواهد کرد. مدل کسب و کار به کسب سود بیشتر کمک می کند. با بیزینس پلن می توانید سرمایه گذار را به سرمایه گذاری در کسب و کار خود مجاب کنید و می توانید سودده بودن کسب و کار خود را به شرکاء، سهامداران و مدیران ثابت کنید.

مدل کسب و کار و طرح کسب و کار سندی است که چشم انداز آن را برای یک سال بعد توصیف می کند. اثبات سودآوری کسب و کار لازم و ضروری است. بازاریابی، برنامه ریزی مالی و اجرایی مهمترین بخش های کسب و کار به شمار می رود. همچنین مدل کسب و کار در جذب مشتری، جذب و استخدام کارکنان با استعداد، مشارکت های مهم و توسعه کسب و کار نقش بسزایی دارد.

مدل کسب و کار و تعیین مزیت رقابتی

مدل کسب و کار به تعیین مزیت رقابتی کمک می کند. هر چقدر که مزایای رقابتی بیشتر باشد به همان اندازه مشتریان به تفاوت های شما نسبت به سایرین دقت خواهند کرد. پس لازم است که براساس مزیت رقابتی، برنامه ریزی کرده و اقدام کنید. قیمت یکی از مهمترین حوزه هایی است که شرکت ها می توانند در آن مانور بدهند و مشتریان بیشتری را جذب کنند. تناسب قیمت و کیفیت کالا، روشی موثر برای جذب مشتریان جدید است.

توسعه کسب و کار

مدل کسب و کار به توسعه کسب و کار کمک می کند. شما می توانید بخشی از درآمد خود را برای توسعه کسب و کار اختصاص دهید. با این کار، مشتریان بیشتری را جذب خواهید کرد. توسعه کسب و کار موجب خواهد شد تا بعد از مدتی در سطح بین المللی کار کنید. به عبارت ساده، ایده ها، و فعالیت های خلاقانه به توسعه کسب و کار کمک می کند. کارکنان خلاق در این مورد می توانند توانایی های خود را به نمایش بگذارند.

مدل کسب و کار به افزایش درآمد، رشد از نظر گسترش کسب و کار، افزایش سودآوری با ایجاد مشارکت های استراتژیک و اتخاذ تصمیمات استراتژیک تجاری به توسعه و گسترش کسب و کار کمک می کند.

انتخاب نوع مدل تجاری بسته به نوع محصول و سرویس شما و مخاطبان شما دارد.

انواع مختلف مدل‌های تجاری

۹. مدل تجاری فریمیوم

در مدل تجاری فریمیوم شما بخشی از محصول یا سرویس خود را به صورت رایگان در اختیار مشتریان یا کارمندان قرار می‌دهید تا بتوانید ویژگی‌های برتر را به آنها بفروشید. مدل فریمیوم شبیه به نسخه رایگان برنامه‌ها نیست. در واقع مدل فریمیوم به کاربران اجازه می‌دهد به صورت نامحدود از یک سری از ویژگی‌ها و امکانات محصولات استفاده کنند و فقط از کاربرانی که امکانات بیشتر و پیشرفته‌تری می‌خواهند، هزینه دریافت می‌کند.

نمونه‌ها: MailChimp، Evernote، LinkedIn

۱۰. مدل تجاری لیزینگ

شاید لیزینگ شبیه به تقسیم‌بندی به نظر برسد،‌ اما درواقع تفاوت‌های زیادی با آن دارد. در تقسیم‌بندی شما قسمتی از چیزی را برای همیشه به افراد می‌فروشید. از طرف دیگر، لیزینگ چیزی شبیه به اجاره کردن است. در پایان قرارداد، مشتری باید محصولی را که از شما اجاره کرده‌ است، پس دهد.

لیزینگ بیشتر برای محصولاتی استفاده می‌شود که قیمت بالایی دارند و ممکن است مشتریان از نظر مالی قادر نباشند آنها را بخرند، اما می‌توانند برای مدتی آن را کرایه یا اجاره کنند.

نمونه: Cars، DirectCapital

۱۱. مدل تجاری دسترسی اندک

در مدل تجاری دسترسی اندک شرکت‌ها با فراهم کردن سرویس‌های کمتر، قیمت‌ها را کاهش می‌دهند. خطوط هوایی و فروشندگان مبلمان مثل IKEA از مثال‌های این نوع مدل تجاری هستند. در این مدل مشتریان می‌توانند یک سری خدمات را خریداری کنند و یا خودشان انجام دهند تا از قیمت محصولات کم شود.

نمونه: Ryan Air، IKEA

۱۲. مدل تجاری بازار فروش

مدل تجاری بازار فروش به فروشندگان این امکان را می‌دهد تا کالاهای فروشی را لیست کنند و در محیطی که این مدل تجاری فراهم می‌کند، برای مشتریان عرضه کند. در این مدل تجاری، شرکت‌ها می‌توانند درآمد خود را از طریق پورسانتی که از تراکنش‌های موفق به دست می‌آورد، کسب کنند. این مدل تجاری هم برای کالا و هم خدمات کاربرد دارد.

نمونه‌ها: Airbnb، eBay

۱۳. مدل تجاری پرداخت به اندازه مصرف

در این مدل تجاری، به جای اینکه قبل از مصرف، کالا یا خدماتی را تهیه کنید، به اندازه مصرف خود هزینه استفاده از خدمت یا محصولی را در انتهای دوره مالی پرداخت می‌کنید، مثل سرویس‌های تلفن همراه.

نمونه: HP Instant Ink

۱۴. مدل تیغ ریش تراش

مدل تجاری تیغ ریش تراش را درواقع یک شرکت تولید کننده این محصول ابداع کرده است. در این مدل تجاری، شرکت‌ها یک محصول بادوام را با قیمت پایین‌تر می‌فروشند تا فروش خود را بیشتر کنند و از طرفی با حجم فروش جزء یک بار مصرف آن و یا جزئی که باید مدتی یک بار عوض شود، سود خود را بالا ببرند. در واقع در تیغ ریش تراشی، عملاً شرکت‌ها از خیر هزینه دسته تیغ می‌گذرند و در عوض کاری می‌کنند که شما در دراز مدت تیغ بخرید. در واقع در این مدل مشتری با سیستم گره می‌خورد.

نمونه: Gillette، Xbox، Amazon’s Kindle

۱۵. مدل تجاری ریش تراش برعکس

این مدل تجاری دقیقاً برعکس مدل ریش تراش است. در این مدل محصولی با سود بالا تولید می‌شود، ولی محصول جانبی آن سود کمتری دارد. محصول اولیه گران است و مشتریان فقط با خرید لوازم جانبی آن عمر استفاده از محصول گران قیمت را بیشتر می‌کنند.

نمونه‌ها: Apple’s iPod & iTunes

۱۶. مدل تجاری مزایده معکوس

در یک مزایده عموماً بالاترین قیمت را برای خرید یک محصول پیشنهاد می‌دهند. اما در مدل تجاری مزایده معکوس پایین‌ترین قیمت برای خریداران ارائه می‌شود و خریداران می‌توانند پایین‌ترین قیمت پیشنهادی را انتخاب کنند.

نمونه‌ها: Priceline.com، LendingTree

۱۷. مدل تجاری ثبت نام

در مدل تجاری ثبت نام که این روزها هم بسیار رایج است، مصرف کننده یا مشتری هزینه‌هایی را برای اشتراک یا ثبت نام سرویسی پرداخت می‌کند تا به آن دسترسی داشته باشد. این مدل در گذشته بیشتر برای مجله‌ها و روزنامه‌ها کاربرد داشت، اما این روزها برای سرویس‌های خدماتی بسیار رایج شده است.

نمونه‌ها: Netflix

منبع: articles.bplanst