چالش های کسب و کار که ممکن است با آن رو به رو شوید

هر کسب و کاری در مسیر رشد و پیشرفت خود مطمئناً با چالش‌هایی روبه‌رو می‌شود، چالش‌هایی که ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود و یا باعث پیشرفت آن. اگر برای چالش های کسب و کار خود آماده باشید، می‌توانید برخورد درستی با آنها داشته باشید و حتی از شرایط سخت خود بهترین برداشت را داشته باشید.

چالش های کسب و کار می تواند شروع و حفظ کسب و کار باشد. کسب و کارهای کوچک و بزرگ متناسب با اندازه خود با چالش هایی مواجه هستند. استخدام افراد مناسب، تعامل با مشتریان، توسعه کسب و کار از مهمترین چالش های کسب و کار به شمار می رود. برخی از چالش های ویژه کسب و کارهای کوچک است و کسب و کارهای بزرگ هرگز با آن ها مواجه نمی شوند.

چالش های کسب و کار کدام‌اند؟

چالش های کسب و کار: مشتریان متنوع و مختلف

چالش های کسب و کار با وجود مشتری بیشتر مشخص می شود. داشتن مشتریان مختلف و متنوع می تواند به گسترش کسب و کار کمک کند. مشتریان که مبلغ را به صورت پیش پرداخت می پردازند به گسترش کسب و کار کمک می کنند و این چنین مشتریانی ارزشمند هستند. بسیاری از کسب و کارها به دنبال این دست از  مشتریان هستند.

به همین دلیل بهتر است که مدیران کسب و کارهای مختلف، با مشتری مداری، و تبلیغات، تعداد مشتریان خود را افزایش دهند. به خصوص زمانی که کسب و کاری بزرگ باشد مدیر لازم است که حقوق و مزایای بیشتری پرداخت کند، که دریافتی های از جانب مشتریان مختلف می تواند این نیاز خود را به بهترین شکل ممکن به انجام برساند.

کسب و کارهای مختلف با داشتن مشتریان مختلف می توانند از بسیاری از خطرات اقتصادی رهایی یابند. داشتن مشتریان مختلف و عدم وابستگی به آن ها موجب می شود که بتوانید تحت هر شرایط اقتصادی، کار کنید. چالش های کسب و کار در این صورت بهتر و سریع تر حل خواهد شد.

شما با روش های مختلفی می توانید مشتریان جدید بدست بیاورید. البته حفظ مشتریان قدیمی نیز یکی دیگر از روش های افزایش مشتریان قلمداد می شود. مذاکره و فروش با مشتریان جدید نباید مانعی برای فراموش کردن مشتریان قدیمی وفادار باشد.

چالش های کسب و کار با تنوع مشتریان می تواند برطرف شود. هر چقدر که تعداد مشتریان شما بیشتر باشد به همان اندازه شانس حیات اقتصادی هم بیشتر خواهد بود. عدم وابستگی به مشتریان یکی از موارد ضروری ادامه حیات اقتصادی محسوب می شود. مشتریان حقیقی و حقوقی باعث می شود که با افراد مختلفی ارتباط داشته باشید.

چالش های کسب و کار در مورد شاخص ارزیابی عملکرد، مشاوره منابع انسانی، مشاور سیستم ها فرآیندها، مشاوره فروش و بازاریابی را می توان با مشاوره های تخصصی به ساده ترین شکل ممکن پشت سر گذاشت.

گسترش روابط در تجارت و کسب و کار باعث افزایش محبوبیت در بین مردم خواهد شد. آموزش نحوه برقراری ارتباط با مشتریان مختلف موجب افزایش فروش مجموعه اقتصادی شما خواهد شد.

چالش های کسب و کار: مدیریت امور مالی

چالش های کسب و کار در مورد امور مالی می تواند قدری سخت تر باشد؛ به همین دلیل بسیاری از صاحبان کسب و کار لازم است که نقدینگی بسیار زیادی داشته باشند تا بتوانند مخارج خود را پرداخت کنند.

چالشهای کسب و کار با حامیان مالی نیز می تواند به راحتی برطرف شود. البته صاحبان کسب و کار لازم است که برای تاجران یا حامیان مالی کارهایی را انجام دهند و نیازهای آن ها را برطرف کنند. تنها در این صورت این افراد می توانند نیازهای مالی صاحبان کسب و کار را برطرف کنند.

چالش های کسب و کار را با حمایت شرکت های بازرگانی بین المللی و حامیان مالی در زمینه امور مالی و مالیات برطرف کنید. اگرچه این روش می تواند موثر باشد، ولی صاحبان کسب و کار می توانند از شرکت های مشاوره ای تخصصی هم در این زمینه کمک بگیرند.

چالش های کسب و کار با مدیریت و با راهکارهای برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل فعالیت های مالی مانند خرید و استفاده از وجوه شرکت برای اجرای اصول کلی مدیریت با منابع مالی شرکت برطرف خواهد شد. تصمیمات سرمایه گذاری شامل سرمایه گذاری در دارایی های ثابت (که به عنوان بودجه بندی سرمایه نامیده می شود) گرفته می شود.

چالش های کسب و کار با سرمایه گذاری در دارایی های جاری که بخشی از تصمیمات سرمایه گذاری است که به عنوان تصمیمات سرمایه در گردش نامیده می شود، در سایه مشاوران مالی می تواند پشت سر گذاشته شود.

چالش های کسب و کار: وظایف مدیریت مالی

برآورد سرمایه مورد نیاز: یک مدیر مالی باید با توجه به نیاز، سرمایه شرکت را تخمین بزند. این قضیه به هزینه ها و سود مورد انتظار و برنامه ها و سیاست های آینده بستگی دارد. برآوردها باید به شیوه ای مناسب انجام شود که ظرفیت درآمدی شرکت را افزایش دهد.

تعیین سرمایه: پس از برآورد، در مورد مقدار سرمایه باید تصمیم گیری شود. این قضیه شامل تجزیه و تحلیل حقوق صاحبان سهام کوتاه مدت و بلند مدت است. این به نسبت سرمایه ای که یک شرکت در اختیار دارد و وجوه اضافی که باید از طرف های خارجی جمع آوری شود، بستگی دارد.

انتخاب منابع وجوه: برای تهیه وجوه اضافی، یک شرکت گزینه های زیادی دارد، مانند انتشار سهام و اوراق قرضه، اخذ وام از بانک ها و موسسات مالی، سپرده های عمومی مانند اوراق قرضه.

چالش های کسب و کار: خستگی کار

چالش های کسب و کار با وجود خستگی بیشتر نمود پیدا می کند. خستگی پاشنه آشیل موفقیت است. استراحت و تسلیم نشدن می تواند موفقیت صاحبان کسب و کار را چند برابر کند. بسیاری از مدیران نسبت به کارکنان خود، ساعت های طولانی کار می کنند؛ بخاطر این که در قبال کسب و کار، شرکاء و مشتریان خود احساس مسئولیت می کنند. صاحبان کسب و کار دوست دارند که فعالیت های تجاری همواره ادامه داشته باشد.

چالش های کسب و کار و استراحت برای رفع خستگی می تواند به راحتی برطرف شود. خستگی همواره می تواند به کسب و کار آسیب بزند.

خستگی به صاحبان کسب و کار که همواره به فکر تکامل کسب و کار خود هستند، آسیب می زند. با سیستم سازی می توان از این آسیب جلوگیری کرد. در این صورت صاحب کسب و کار نه تنها خسته نشده، بلکه به درآمد غیر فعال هم دست می یابد. مدیران با این روش می توانند بر روی اهداف بزرگتر تمرکز کنند.

چالش های کسب و کار را می توان با تلاش برای موفقیت کسب و کار، تا حدی از بین برد. کار به مدت زمان زیاد می تواند از قدرت خلاقیت کار آفرین بکاهد. اکثر کار آفرین ها این چنین تجربه ای دارند و گاهی اوقات با خستگی مواجه می شوند.

مدیریت کارآمد روشی موثری برای مبارزه با خستگی است.

سلامت روحی و جسمی کار آفرین برای کسب موفقیت شما لازم و ضروری است. می توانید برای رفع خستگی، قوانینی را تنظیم کنید. می توانید از قانون 20/90 استفاده کنید. بدین معنی که به ازاء 90 دقیقه کار و تلاش، 20 دقیقه استراحت پیشنهاد می شود. در روشی دیگر می توانید به مدت 45 دقیقه کار کرده و 15 دقیقه استراحت کنید.

چالش های کسب و کار: سیستم سازی

چالش های کسب و کار در مورد کسب و کارهایی که سیستم سازی انجام نمی دهند، می تواند خطرناک باشد. واگذاری تصمیمات کلیدی به سایر اعضای هیئت مدیره و کارکنان موجب سیستم سازی می شود. در کل وابستگی به یک نفر می تواند آینده کسب و کاری را به خطر بیندازد. سیستم سازی باعث پیشبرد و پیشرفت کسب و کار می شود. مدیر عامل لازم است که از همان ابتدا، وظایف اعضای هیئت مدیره را مشخص کند. همچنین می‌بایست وظایف کلیدی مدیران ارشد و میانی و کارکنان با نفوذ را مشخص کند. بدین ترتیب کسب و کار همواره پیشرفت خواهد کرد، مشتریان همواره راضی خواهند بود و تولید، توزیع، فروش کسب و کار با قدرت هر چه تمام به انجام خواهد رسید.

چالش های کسب و کار: همزمان سازی رشد و کیفیت

چالش های کسب و کار با متعادل سازی رشد و کیفیت می تواند برطرف شود. فدا کردن کیفیت محصول کاری خطرناک و مضر است. با همزمان سازی رشد و کیفیت می توان برند را به سرعت گسترش داد. هر چه قدر که بین این دو عامل تعادل برقرار شود می توان کسب و کار را گسترش داد. کیفیت همیشه مهم بوده و بنابراین برای رشد، کیفیت را فدا نکنید.

صاحب کسب و کار لازم است که بی توجه به چالش های پیش رو کسب و کار را شروع کند. رقابت یکی از دلایل اصلی شروع کسب و کار است. حل هر چالشی می تواند به گسترش و توسعه کسب و کار کمک کند.

۶ چالش از مهم‌ترین چالش های کسب و کار ها

۱. مدیریت گردش پول

طبق گزارش CB Insights مشکلات گردش پولی دومین عاملی است که سبب می‌شود کسب و کارتان دچار مشکل شود. صاحبان کسب و کارها پول خرج می‌کنند تا در دوران رشد خود پول دربیاورند، اما این روند ممکن است خیلی سریع از کنترل خارج شود و شما را در یک موقعیت مخاطره‌آمیز قرار دهد.

پول خود را با دقت مدیریت کنید. کانال‌های درآمدزایی خود را مرتب بررسی کنید و با نهایت قدرت تلاش کنید تا به هدف خود برسید. بر سر شرایط پرداخت نیز با شرکا و خریداران خود به توافق برسید.

۲. پاسخ به رقابت

زمانی که کسب و کاری به موفقیت‌هایی می‌رسد و نام و نشانی در صنعت خود پیدا می‌کند، موقعیت‌های جالبی در زمینه رقابت با دیگر سازمان‌ها و شرکت‌ها برایش پیش می‌آید. بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک برای چنین موقعیت‌های رقابتی‌ای آماده نیستند.

تمرکز خود را بر روی ارزش‌هایی بگذارید که برای مشتریان و جایگاه شما اهمیت ویژه‌ای دارد.

۳. پرورش فرهنگ شرکت

فرهنگ شرکت شما از تمام کسانی که با سازمان شما به نوعی درگیرند، تأثیرپذیری دارد. وقتی شرکتتان رشد می‌کند، افراد بیشتری در چرخه کسب و کار شما قرار می‌گیرد و مسلماً کنترل این فرهنگ و تسلط بر آن کمی سخت می‌شود.

برای اینکه این کار به درستی انجام شود، بگذارید ارزش‌های شرکت شما تصمیماتتان را مدیریت کند و افرادی را استخدام کنید که به عنوان قهرمان در فرهنگ سازمانی از آنها یاد شود. وقتی متحدانی در همه زمینه‌های کسب و کارتان داشته باشید، فرهنگ سازمانیتان نیز می‌تواند رشد کند و شکوفا شود.

۴. یاد بگیرید چه زمانی کار را به افراد محول کنید و چه زمانی خودتان درگیر کار شوید

زمان‌هایی هست که کارآفرینان باید خودشان شخصاً در یک سری تصمیمات دخالت کنند، مثل برنامه‌های استراتژیک تصویر جامع و استخدام افراد برای موقعیت‌های کلیدی. همچنین زمانی‌هایی هم وجود دارد که شما باید به دیگران اعتماد کنید و آنها را برای انجام کارها نماینده کنید. صاحبان کسب و کارها باید این احساس را در خود تقویت کنند که بتواند موقعیت‌های مختلف را تشخیص دهند و بدانند کی باید شخصاً اقدام کنند و جه زمانی به مدیران خود اعتماد کنند.

۵. با تغییرات بازار کنار بیایید

اگر شرکت شما در زمینه‌ای فعالیت می‌کند که تغییرات به صورت مداوم در آن رخ می‌دهد، باید خود را برای این تغییرات مداوم آماده کنید. این ایده را در سازمان خود نهادینه کنید که توقف‌ امری عادی‌‌ است. همچنین باید بر روی آموزش کارمندان خود کار کنید تا با این دست از موقعیت‌ها به درستی برخورد کنند.

۶. بفهمید که چه زمانی باید یک استراتژی را کنار بگذارید

گاهی اوقات کانال‌های بازاریابی‌ای که به نظر می‌آمد پر سود و پر درآمد باشد، آن طور که پیش‌بینی می‌کردیم از آب در نمی‌آید. شکست‌ها همیشه بخش مهمی از رشد کسب و کار ما هستند و صاحبان کسب و کار باید خود را آموزش دهند نا یاد بگیرند کجا منابع را از مسیر خارج کنند و از اشتباهات درس بگیرند.

منبع: inc