فرآیند تدوین استراتژی به دنبال پشتیبانی مداوم و حفظ یک محصول، مدیریت چرخه عمر محصول نامیده می‌شود.

چرخه عمر محصول (PLC) به طول زمانی اشاره دارد که یک محصول برای مصرف کنندگان در بازار عرضه می‌شود تا زمانی که از قفسه‌ها برداشته شود. چرخه زندگی یک محصول به چهار مرحله تقسیم می‌شود؛ مقدمه، رشد، بلوغ و کاهش. این مفهوم توسط مدیریت و بازاریابی به عنوان یک عامل در تصمیم‌گیری برای افزایش تبلیغات، کاهش قیمت‌ها، توسعه به بازارهای جدید، و یا بسته‌بندی مجدد استفاده می‌شود. فرآیند تدوین استراتژی به دنبال پشتیبانی مداوم و حفظ یک محصول، مدیریت چرخه عمر محصول نامیده می‌شود.

چرخه عمر محصول

چرخه عمر محصول چگونه کار می‌کند؟

محصولات مانند مردم چرخه‌های حیات دارند. یک محصول با یک ایده شروع می‌شود و در محدوده کسب‌ وکار امروزی، احتمالا تا زمانی که تحت تحقیقات و توسعه قرار گیرد، فراتر نمی‌رود و به طور بالقوه عملی و سودآور است. در این نقطه، محصول تولید شده، به بازار عرضه می‌شود.

همانطور که در بالا اشاره شد، چهار مرحله عموما پذیرفته‌شده در چرخه زندگی یک محصول – معرفی، رشد، بلوغ و کاهش – وجود دارد.

مقدمه: این مرحله به طور کلی شامل یک سرمایه‌گذاری قابل‌توجه در تبلیغات و تبلیغات بازاریابی است که بر ساخت مصرف کنندگان از محصول و منافع آن متمرکز است.

رشد: اگر محصول موفق باشد، سپس به مرحله رشد حرکت می‌کند. این امر با افزایش تقاضا، افزایش تولید و گسترش در دسترس پذیری آن مشخص می‌شود.

بلوغ: این سودآورترین مرحله است در حالی که هزینه‌های تولید و بازاریابی کاهش می‌یابد.

کاهش: یک محصول در رقابت افزایش‌یافته است، چرا که سایر شرکت‌ها از موفقیت آن تقلید می‌کنند – گاهی اوقات با افزایش قیمت یا کمتر. محصول سهم بازار را از دست می‌دهد و کاهش آن آغاز می‌شود.

زمانی که یک محصول با موفقیت به بازار معرفی می‌شود، تقاضا افزایش می‌یابد، بنابراین محبوبیت آن افزایش می‌یابد. این محصولات جدیدتر، شرکت‌های قدیمی‌تر را از بازار خارج می‌کنند و به طور موثر جایگزین آن‌ها می‌شوند. شرکت‌ها تمایل دارند تلاش‌های بازاریابی خود را به عنوان یک محصول جدید مهار کنند و این به این دلیل است که هزینه تولید و فروش محصول کاهش می‌یابد. وقتی تقاضا برای محصول کاهش می‌یابد، ممکن است به طور کامل از بازار خارج شود.

مرحله چرخه زندگی یک محصول، نحوه عرضه آن به مشتریان را تحت‌تاثیر قرار می‌دهد. یک محصول جدید باید توضیح داده شود، در حالی که یک محصول کامل باید از رقبایش متمایز شود.

ملاحظات ویژه

شرکت‌هایی که دارای یک دسته خوب در هر چهار مرحله هستند می‌توانند سودآوری را افزایش داده و بازده خود را به حداکثر برسانند. آن‌هایی که قادر نیستند افزایش در هزینه‌های بازاریابی و تولید خود را تجربه کنند، در نهایت منجر به عمر ماندگاری برای محصولات خود می‌شوند.

نمونه‌هایی از چرخه‌های حیات محصول

بسیاری از برندها که شمایل آمریکایی بودند از بین رفته و مردند. مدیریت بهتر چرخه‌های عمر محصول ممکن است برخی از آن‌ها را نجات دهد، یا شاید زمان آن‌ها فرا رسیده بود. چند مثال:

Oldsmobile در سال ۱۸۹۷ تولید خودروها را آغاز کرد، اما این برند در سال ۲۰۰۴ کشته شد.

Woolworth’s تقریباً در هر شهر و شهر کوچک در آمریکا فروشگاه داشت تا اینکه در سال 1997 فروشگاه‌های خود را تعطیل کرد.

زنجیره کتابفروشی در سال ۲۰۱۱ بسته شد. این امر نتوانست از عصر اینترنت جان سالم به در ببرد.

بسیاری از موفق‌ترین محصولات روی زمین تا جایی که ممکن است در مرحله بلوغ به حالت تعلیق در می‌آیند و به‌روزرسانی‌های کوچک و طراحی‌های مجدد برای حفظ آن‌ها در نظر گرفته می‌شوند. مثال‌ها شامل کامپیوترهای Apple  و آیفون، بهترین کامیون فورد و قهوه استارباکس – که همه آن‌ها تغییرات کوچکی را همراه با تلاش‌های بازاریابی انجام می‌دهند – برای حفظ آن‌ها در نظر مصرف کنندگان طراحی شده‌اند.

منبع: investopedia

نوشته‌های تازه

بیشتر بخوانید  بهترین تمرینات برای ساختار سازمان‌ فروش

آخرین دیدگاه‌ها

دسته‌ها