چگونه محصول خود را قیمت‌ گذاری کنید: ۵ استراتژی رایج

قیمت‌ گذاری محصولات از مهم ترین مباحثی است که در کسب و کار و فروش مطرح می‌شود. قیمت گذاری در واقع نشان دهنده ارزش کالا و خدماتی است که از سوی یک بنگاه اقتصادی ارائه می‌شود. ارزش گذاری را می‌توانیم به صورت اتوماتیک یا دستی انجام دهید. میزان سودی که یک کسب و کار می‌تواند داشته باشد، بر اساس قیمت گذاری‌ها انجام می‌شود. با مطالعه این مقاله اطلاعات بیشتری را در خصوص حسابداری، روش‌ها و استراتژی‌های قیمت گذاری محصولات به دست می‌آورید. پس در صورتی که علاقمند به دانستن روش‌های قیمت گذاری هستید، در ادامه با ما همراه باشید.

قیمت‌ گذاری محصولات چیست؟

قیمت گذاری محصولات در وهله اول باید به نحوی انجام شود که مشتری بالقوه به خرید ترغیب شود. قیمت گذاری از سوی دیگر به عنوان یکی از شاخص‌های بسیار مهم در کسب و کارها به شمار می‌رود. از این روی صاحبان کسب و کارها و حسابداران از روش‌های متنوعی به این منظور استفاده می‌کنند. در سبک مدیریت قدیم، بهای تمام شده به همراه سود برای قیمت گذاری محصولات استفاده می‌شد. این در حالی است که علاوه بر پارامترهای بیان شده، در دنیای امروز روش‌های متنوع دیگری نیز مورد استفاده است. برای این که بتوانیم بیشتر در خصوص قیمت گذاری محصولات با شما صحبت کنیم، در ادامه در خصوص مفاهیم ارزش، قیمت و هزینه اطلاعاتی را در اختیار شما قرار می‌دهیم.

• قیمت‌: به هزینه نهایی گفته می‌شود که یک مشتری برای استفاده از محصول باید پرداخت نماید.
• ارزش‌: در صورتی که مزایای استفاده از محصول، بیشتر از هزینه باشد، ارزش محصول است.
• هزینه‌: شامل تمامی‌ هزینه‌هایی می‌شود که بهای تمام شده و سایر موارد را پوشش می‌دهد. هزینه باید برای تولید محصول مصرف شده باشد.

در ادامه با ما همراه باشید تا اطلاعات بیشتری را در این خصوص با شما به اشتراک بگذاریم. قطعا این موارد می‌تواند برای شما مفید واقع شود.

اهمیت قیمت گذاری صحیح کالا و خدمات در چیست؟

محصولات یا خدماتی که در بازار عرضه می‌شوند، در صورتی که قیمت گذاری صحیحی داشته باشند می‌توانند سود خوبی را برای یک کسب و کار به وجود بیاورند. در واقع باید گفت که قیمت گذاری محصولات بر درآمد کسب شده یک سازمان از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. قیمت گذاری برای هر کالا همچنین بر میزان سود دریافتی یک سازمان تاثیر مستقیم دارد. با توجه به تمامی‌این مسائل، قیمت گذاری یک فاکتور بسیار مهم برای انتخاب کالا یا خدمات از سوی مشتریان باشد. نباید از یاد برد که قیمت گذاری خدمات از پیچیدگی بسیار بالاتری برخوردار است. در واقع قیمت گذاری محصولات بر پایه خدمات می‌تواند نشان دهنده اعتبار یک کسب و کار باشد. ترغیب مشتری به خرید یا دریافت خدمات اولین دستاوردی است که در صورت قیمت گذاری محصولات به صورت صحیح روی می‌دهد.

دانلود ابزارهای بازاریابی

کدام استراتژی بر قیمت گذاری محصولات در حسابداری استفاده می‌شود؟

استراتژی‌ای که در قیمت گذاری محصولات استفاده می‌شود می‌تواند به موارد بسیار زیادی بستگی داشته باشد. در ادامه همین بخش برخی از پارامترهای موثر بر قیمت گذاری از لحاظ حسابداری بررسی می‌شود.

1. محصول ارائه شده چه ویژگی‌ها، امکانات و مزایایی را به همراه خواهد داشت؟
2. آیا زمان مناسب برای فروش محصولات یا ارائه خدمات رعایت شده است؟
3. چه زمانی باید نسبت به تغییر قیمت گذاری محصولات اقدام شود؟ آیا بازخورد یا کاهش میزان فروش روی داده است؟

به علاوه تمامی‌موارد مذکور باید تعداد رقبا، موقعیت استراتژیک و هزینه‌های مربوط به تولید را در قیمت گذاری محصولات اثر دهیم. روش‌های قیمت گذاری بر اساس استراتژی‌ها بنا می‌شود و باید بر اساس مراحل مختلف انجام شود. در ادامه این اساس را بیان خواهیم کرد.

• قیمت گذاری محصولات باید بر اساس بهای تمام شده انجام شود.
• میزان تقاضا یکی دیگر از اساس قیمت گذاری به شمار می‌رود.
• قیمت گذاری محصولات به صورت رقابتی سومین اساس حسابداری در تعیین قیمت یک کالا است.

استراتژی‌هایی که برای قیمت گذاری محصولات بیان شد می‌تواند مزایا و معایب مربوط به خود را داشته باشد. در ادامه با شما همراه هستیم تا برخی از این مسائل را توضیح دهیم. به طور کلی مراحل قیمت گذاری محصول به شرح زیر انجام می‌شود.

1. در ابتدا باید مشخص کنیم که هدف از قیمت گذاری چیست؟ آیا می‌خواهیم حداکثر سهم بازار را دریافت کنیم؟ میزان سود باید به بیشترین حد باشد؟ آیا می‌خواهیم مزیت رقابتی داشته باشیم؟
2. آیا بررسی تقاضا در بازار انجام شده است؟ در این صورت باید بدانیم که کدام بازه زمانی برای عرضه محصول در بازار مناسب است؟
3. بهای تمام شده محصول چقدر است؟ این هزینه باید به صورت کامل مشخص شود.
4. محصول یا خدمات ما قرار است چه مشکلی را در بازار برطرف نماید؟
5. از کدام روش برای قیمت گذاری محصول باید استفاده شود؟

باید در نظر داشت که فرمول مورد استفاده برای قیمت گذاری محصولات، بر اساس قیمت تمام شده و هزینه‌های صورت گرفته باید انجام شود. در این صورت ما می‌توانیم میزان تقاضا را متوجه شویم. همچنین قادر خواهیم بود بر اساس ارزش کالا (در ذهن مشتری) یا مبنای رقابتی، هزینه‌ها را مشخص کنیم. هدف در نهایت آن است که بتوانیم بیشتر روش‌های قیمت گذاری محصولات را درک کنیم.

استفاده از روش قیمت تمام شده برای قیمت گذاری محصولات

قیمت گذاری محصولات در این روش بر اساس هزینه ای انجام می‌شود که برای تولید یا ارائه خدمات صرف می‌شود. در واقع شرکت در نهایت سود خود را به هزینه تمام شده اضافه کرده و قیمت گذاری محصولات انجام می‌شود. باید در نظر داشته باشید که این روش از دیرباز بسیار پرکاربرد است. در این روش اصل تعیین قیمت بر اساس نرخ بازگشت سرمایه به صنعت است. همچنین بسیاری از نرم افزارهایی که برای حسابداری مورد استفاده هستند، از این روش پشتیبانی می‌کنند. نباید از یاد برد که این روش به خصوص برای عمده فروشان بسیار مورد توجه واقع می‌شود.

میزان تقاضا در بازار و قیمت گذاری برای محصولات و خدمات

قیمت گذاری محصولات بر اساس میزان تقاضایی که در بازار وجود دارد از مهم ترین فرمول‌ها به شمار می‌رود. در واقع شرایط برای قیمت گذاری محصولات متغیر است. اگر بخواهیم مثالی بزنیم، در زمان شیوع کرونا، تقاضای ماسک و مواد ضد عفونی بسیار زیاد بود. همین مسئله باعث می‌شد تا قیمت این سری از محصولات بیشتر شود. در واقع این روش بر اساس شرایط اقتصادی که در هر کشوری حاکم است می‌تواند متفاوت باشد. برای جلوگیری از افزایش بی رویه قیمت‌ها، میزان تقاضا در بازار باید کنترل شود.

قیمت‌ گذاری محصولات بر اساس ارزش آن در ذهن مشتری

بازار رقابتی و تعیین قیمت توسط رقبا از دیگر روش‌هایی است که برای قیمت گذاری محصولات از آن استفاده می‌شود. در واقع می‌توان گفت که در این روش بهای تمام شده و یا میزان تقاضا کمتر مورد توجه است. تمرکز اصلی در این روش از قیمت گذاری، رقابتی است که در بازار وجود دارد. قیمت از مهم ترین عناصر موجود در یک بازار رقابتی به شمار می‌رود. همچنین این امر تاثیر بسیار زیادی بر ارزش کالا در ذهن مشتریان دارد. در این روش فروشنده بر اساس حسی که در خریدار ایجاد می‌کند نسبت به فروش محصولات اقدام می‌نماید. برای مثال شرکت بنز می‌تواند بر اساس احساس خرید مثبت به مشتریان، قیمتی بالاتر را برای محصولاتش در نظر بگیرد.

فرمول قیمت گذاری محصولات کالا و خدمات چگونه است؟

فرمول‌های مورد استفاده برای قیمت گذاری محصولات و خدمات بر اساس روش میانگین موزون است. در این روش شما می‌توانید می‌توانید میانگین هزینه‌ای که برای تولید مدنظر دارید در نظر بگیرید. در واقع بهای تمام شده بر روی کل محصولات (تعداد آن‌ها) تقسیم می‌شود. این روش در حسابداری GAAP که اصول پذیرفته شده حسابداری است تایید شده است. همچنین از استانداردهایی مانند IFRS برخوردار است. روش میانگین موزون هزینه WAC یکی از بهترین فرمول‌های قیمت گذاری به شمار می‌رود.

WAC برای هر واحد تولید برابری می‌کند با هزینه ای که در راستای تولید تمامی‌ محصولات مصرف شده تقسیم بر تعداد واحد ساخته شده. این روش در نهایت بهای تمام شده را بر اساس ارزش موجودی به دست می‌آورد.

قیمت گذاری برای محصولات به چه نحوی باید انجام شود؟

روش‌هایی که برای قیمت گذاری محصولات مورد استفاده می‌شود، محدود به سه مورد بیان شده است. هر مدل از قیمت گذاری پیچیدگی‌های خاص خود را دارد. همین موضوع باعث می‌شود که تنوع در قیمت گذاری بسیار بیشتر و هوشمندانه شود. باید در نظر داشت که قیمت گذاری محصولات بهتر است بر اساس سود برگشتی به سازمان انجام شود.

با انواع مدل‌ها و روش‌هایی که برای قیمت گذاری محصولات و خدمات استفاده می‌شود بیشتر آشنا شوید

مدل‌ها و روش‌های متنوعی برای قیمت گذاری محصولات مورد استفاده است. این موارد می‌تواند شامل قیمت گذاری به صورت نفوذی، بالا کالا، دسته ای کالا و پرستیژی کالا باشد. در نظر داشته باشید که ما در ادامه این مقاله به بررسی قیمت گذاری محصولات نفوذی می‌پردازیم.

قیمت گذاری محصولات نفوذی

در روش قیمت‌ گذاری به شیوه نفوذی یا قدرتی کالا، هدف ما افزایش قدرت نفوذ در بازار است. هدف در این روش مشخص شده است. با استفاده از این روش می‌توانیم قیمت پایین در بازار داشته باشیم و رقیب‌ها را از بین ببریم.

قیمت‌ گذاری روانی چیست؟

تکنیک‌های روانشناسی در این روش از قیمت گذاری مورد استفاده قرار می‌گیرد. همچنین ما در این روش میزان فروش را با کاهش قیمت همراه می‌کنیم.

• قیمت گذاری به سبک فریبنده‌: اگر بخواهیم این سبک را به صورت مثال توضیح دهیم، باید به عدد 9 اشاره کنیم. برای بسیاری از محصولات مشاهده می‌شود که از عدد 9 استفاده می‌شود. مثلا 5999 تومان!
• از فونت ریز استفاده کنید‌: برای مثال در صورتی که رقم 5120 تومان است. عدد 5 را به صورت بزرگ می‌نویسیم، اعداد 120 تومان را با فونت ریز درج می‌کنیم.
• از اعداد رند استفاده نکنید‌: در صورتی که اعداد رند نباشند، مشتریان پی به منصف بودن شما برای تعیین قیمت می‌برند. همین امر تشویق به خرید ایجاد می‌کند.
• از اعداد فرد استفاده کنید‌: همواره اعداد فرد نسبت به اعداد زوج در قیمت گذاری محصولات می‌توانند ترغیب بیشتری در مشتریان ایجاد کنند.

قیمت گذاری محصولات به صورت سرشیر گیری

این روش از قیمت گذاری که برای محصولات مورد استفاده قرار می‌گیرد یکی از مهم ترین سیاست‌ها به شمار می‌رود. در واقع در این روش محصولات به صورت انحصاری در بازار عرضه می‌شوند. محصولات مشابه در بازار وجود ندارند. شما نیز می‌توانید با قیمتی بالا محصولات را در بازار عرضه کنید. زمانی که برای شما رقیبی ایجاد شود می‌توانید قیمت را کاهش دهید. در این روش به این دلیل که ارائه محصول با قیمت بسیار پایین امکان پذیر نیست، نمی‌توانیم مشتری جذب کنیم. همچنین باید در نظر داشته باشید که استفاده از این روش برای محصولات انحصاری بسیار مهم است.

قیمت‌ گذاری پویای محصولات بر اساس زمان

با استفاده از این روش می‌توانیم بر اساس میزان بازده سرمایه گذاری، قیمت گذاری محصولات را انجام دهیم.

استفاده از روش قیمت گذاری به صورت رقابتی

در صورتی که می‌خواهید با قیمت گذاری مناسب وارد عرصه رقابت شوید، این روش برای شما مناسب است. در این روش شما باید یک لیست از قیمت‌ها را آماده کنید، سپس می‌توانید قیمت‌ها را به صورت رقابتی مشخص نمایید.

قیمت گذاری رهبر

شرکت‌هایی که از این روش برای قیمت گذاری محصولات استفاده می‌کنند، در ابتدا قیمتی که برای محصولات پرفروش در نظر دارند را می‌کاهند. سپس تعداد مشتریان بیشتر می‌شود و همین امر باعث می‌شود مشتریان رقبا به این محصولات روی بیاورند.

قیمت گذاری محصولات بر مبنای یافتن جایگاه در بازار فروش

در صورتی که هدف شما دستیابی به جایگاه مشخص در بازار باشد، باید توجه کنید که کاهش بیش از اندازه قیمت می‌تواند پرستیژ محصول شما را از بین ببرد.

قیمت گذاری بر اساس تصور مشتری از ارزش

در این روش شما باید قیمت‌ گذاری محصولات را بر اساس تصوری که مشتریان از ارزش آن دارند انجام دهید. تصور مشتریان از ارزش محصول شما قیمت را مشخص می‌کند. تبلیغات و توزیع می‌تواند بر روی این روش تاثیر داشته باشند.

روش‌های دیگری از قیمت گذاری تعریف شده‌اند که در ادامه به بیان توضیح مختصری از آن‌ها می‌پردازیم.

• قیمت گذاری بر اساس موقعیت جغرافیایی‌: با استفاده از این روش هر محصول بر اساس مکان عرضه قیمت گذاری می‌شود.
• قیمت گذاری به صورت تله گذاری‌: استفاده از این روش باعث به دام افتادن مشتری می‌شود. قیمت اصلی بسیار پایین است و برای امکانات بیشتر باید هزینه پرداخت شود.
• قیمت گذاری به صورت اقتصادی‌: قیمت گذاری محصولات به گونه ای که کمترین هزینه را داشته باشد و اقشار ضعیف جامعه نیز بتوانند از محصولات شما استفاده کنند.
• قیمت گذاری بر اساس فریمیوم‌: در صورتی که در ابتدا محصول را به صورت رایگان در اختیار مشتریان قرار دهید ولی بعدا برای دریافت ویژگی‌های بیشتر مشتری پول پرداخت کند، از این روش استفاده می‌شود.

قیمت‌ گذاری محصول یکی از مهم‌ترین جنبه‌های استراتژی بازاریابی است.

قیمت‌ گذاری محصول یکی از مهم‌ترین جنبه‌های استراتژی بازاریابی است. به طور کلی، استراتژی‌های قیمت‌گذاری شامل پنج عنصر زیر هستند.

1. قیمت گذاری به علاوه هزینه — به سادگی هزینه‌های خود را محاسبه کرده و یک مارک را اضافه می‌کنید
2. قیمت‌گذاری رقابتی – قیمت‌ گذاری بر مبنای آنچه که رقیب نامیده
3. قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش — تعیین قیمت بر اساس اینکه مشتری چقدر ارزش فروش شما را باور دارد
4. کاهش قیمت – تعیین قیمت بالا و پایین آمدن آن به محض تکامل بازار
5. قیمت گذاری نفوذ – تعیین قیمت پایین برای ورود به بازار رقابتی و بالا بردن آن بعدا

چگونه می‌توانید به قیمت مبتنی بر ارزش برسید؟

Dolansky توصیه‌های زیر را برای کارآفرینانی که می‌خواهند قیمت پایه محور را تعیین کنند، ارائه می‌دهد.

• محصولی را انتخاب کنید که قابل مقایسه با شما باشد و بدانید مشتری برای آن چه می‌پردازد.
• تمام راه‌هایی که محصول شما با کالای قابل مقایسه متفاوت است، بیابید.
• ارزش مالی را بر روی همه این اختلافات قرار دهید، همه چیزهایی را که در مورد محصول شما مثبت است اضافه کنید و هر گونه منفی را کم کنید تا به یک قیمت بالقوه برسید.
• اطمینان حاصل کنید که ارزش مشتری بیشتر از هزینه‌های شما باشد.
• با صحبت با مشتریان خود به آنها نشان دهید که چرا قیمت قابل قبول خواهد بود.
• اگر یک بازار تثبیت‌شده وجود داشته باشد، دامنه قیمت فعلی به آموزش شما در مورد انتظارات قیمت مشتریان کمک خواهد کرد

قیمت‌گذاری بر پایه ارزش: بهترین برای کسب و کارهای متمایز

Dolansky می‌گوید که کارآفرینان اغلب از قیمت‌ گذاری مبتنی بر هزینه استفاده می‌کنند، چون آسان‌تر است. آن‌ها همچنین ممکن است قیمت رقبای خود را کپی کنند، اگرچه ایده‌آل نیست، اما استراتژی بهتری است.

Dolansky می‌گوید که در یک دنیای ایده‌آل، همه کارآفرینان باید از قیمت‌ گذاری مبتنی بر ارزش استفاده کنند. برای کارآفرینان که محصولاتی را ارائه می‌کنند که در بازار بی‌نظیر هستند: به عنوان مثال، کالاهای هنری، محصولات با فناوری بالا و یا قیمت‌گذاری منحصربفرد مبتنی بر ارزش، به بهتر شدن ارزش پیشنهادی آن‌ها کمک خواهد کرد.

۳ روش قیمت‌ گذاری مبتنی بر ارزش می‌تواند یک مزیت فراهم کند

در قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش، ارزش ادراکی مشتری در درجه اول براساس میزان متناسب با نیازها و خواسته‌های هر مشتری است.

Dolansky می‌گوید که یک شرکت می‌تواند به روش‌های زیر از رقبا سود ببرد:

• قیمت‌گذاری متناسب با دیدگاه مشتری
• قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش به شما این امکان را می‌دهد که سود بیشتری داشته باشید، به این معنی که می‌توانید منابع بیشتری کسب کنید و کسب ‌وکار خود را توسعه دهید.
• هنگامی که یک قیمت مناسب نباشد، جواب فقط پایین آوردن آن نیست، بلکه تعیین چگونگی تطابق بهتر با ارزش مشتری است. این ممکن است به معنای تطبیق محصول با توجه به بازار باشد.

قیمت‌ گذاری جدید برای مطابقت با بازار هدف‌تان

برای جمع‌بندی، قیمت‌گذاری یکی از مهم‌ترین جنبه‌های استراتژی بازار شما است که شامل ارتقا، مکان (یا توزیع)و افراد نیز می‌شود.

Dolansky می گوید: “وقتی قیمت خود را در نظر می‌گیرید مهم است که بدانید که این نه برای خودتان بلکه برای مشتریان هدف شما است.”

همه استراتژی‌های قیمت‌گذاری شمشیر دو لبه هستند. چیزی که برخی از مشتریان را جذب می‌کند دیگران را دلسرد می‌کند. شما نمی‌توانید همه چیز را به همه افراد منتقل کنید. اما به خاطر داشته باشید که شما می‌خواهید مشتری محصول شما را بخرد، به همین دلیل است که شما باید از یک استراتژی استفاده کنید که مناسب بازار هدف شما باشد.

دانلود ابزارهای بازاریابی

منبع: bdc