Rokh Management Consulting

انتخاب شرکای کانال توزیع و فروش مناسب (Channel Partner) چیزی فراتر از فروش کوتاه مدت شماست. یک اکوسیستم شریک بهینه ومناسب باید از اهداف کلی شرکت شما و برنامه های شما برای آینده نیز پشتیبانی کند!

بهینه سازی کانالهای فروش

بهینه سازی کانالهای فروش2025-03-27T21:07:12+03:30

انتخاب شرکای کانال توزیع و فروش مناسب (Channel Partner) چیزی فراتر از فروش کوتاه مدت شماست. یک اکوسیستم شریک بهینه ومناسب باید از اهداف کلی شرکت شما و برنامه های شما برای آینده نیز پشتیبانی کند!

فهرست مطالب

دنیای فروش کانالیزه در حوزه مارکت پلیس و فناوری، پیچیده و در حال تحول است. صدها هزار شریک کانال فروش در سراسر ایران و جهان، برای فروش سالانه نزدیک به 500 میلیارد دلار با یکدیگر رقابت می کنند. با پیوستن به آنها، رتبه های رو به رشدی از شرکای تخصصی وجود دارد که اکنون در عرصه هایی مانند زیرساخت های ابری، امنیت سایبری و هوش مصنوعی فعالیت می کنند. برای پیمایش در این محیط به یک چشم انداز مستقل نیاز دارید که توسط داده های خرد شده (DIKW) هدایت شود.
دیدگاه ما در مورد استراتژی کانال با دهه‌ها تجربه در خدمت به طیف گسترده‌ای از مشتریان صنعت فناوری مشخص شده است. هر ساله به مشتریان خود کمک می‌کنیم تا استراتژی و مسیر به بازارهای خود را تعیین کنند، استراتژی‌های کانال فروش و توزیع خود را برای بهبود بازگشت سرمایه (ROI) خود دوباره طراحی کنند، برنامه‌های کانال را در طول M&A ادغام کنند، و فروش را در مناطق جدید گسترش دهند، و انتقال به مدل‌های عملیاتی به عنوان یک سرویس را مدیریت کنند. ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه مهم‌ترین روابط کانال توزیع و فروش خود را اولویت‌بندی کنید، شرکای استراتژیک جدید جذب و توسعه دهید، کانال‌های فوق‌العاده بعدی صنعت را در دنیایی که تعاریف شریک کانال در حال تغییر است شناسایی کنید، و وفاداری شرکای کانال توزیع و فروش خود را نسبت به مشتریان دیگرشان بسنجید.
چه به دنبال شرکای جدید باشید و چه صرفاً می خواهید ارزش شرکای خود را به حداکثر برسانید، ما به شما کمک می کنیم تا تصمیمات مبتنی بر داده را برای تقویت پایه های استراتژیک ترکیب شریک خود اتخاذ کنید.

Rokh Sonar، پایگاه داده شریک کانال توزیع و فروش ما، راه حلی بی نظیر برای پاسخگویی به سوالات معمول مدیریت داده کانال است. نمایی پانوراما از دنیای کانال های فناوری ارائه می دهد. این شامل نمایه های دقیق چند ده شریک کانال است که انواع فعالیت های فروشندگان (فروش مجدد با ارزش افزوده، خدمات مدیریت شده، خدمات مشاوره، یکپارچه سازی سیستم ها و موارد دیگر) را پوشش می دهد. در گستره ملی، به‌طور مداوم به‌روزرسانی شده و دائماً گسترش می‌یابد، Rokh Sonar می‌تواند نقاط قوت نسبی شرکای کانال شما را بر اساس تخصص‌های فرعی بازار، جغرافیا و صنعت اندازه‌گیری کند و این بینش‌ها را در داشبوردهای کاربرپسند و بسیار بصری ارائه کند. اجازه دهید به شما نشان دهیم که چگونه این منبع منحصر به فرد می تواند فروش کانالهای شما را افزایش دهد و استراتژی شریک کانال شما را دوباره تعریف کند.

What To Expect

Impact

20-30%

بهبود NPS از پذیرش فناوری

15-20%

کاهش در هزینه پیچیدگی فناوری

2x+

کاهش زمان راه اندازی


با بهره گیری از تجربه ای عمیق می توانیم به شما کمک کنیم
  • شفافیت – درک کاملی از چشم انداز فعلی و آتی خود به دست آورید
  • استراتژی – کسب و کار و مدل عملیاتی خود را تنظیم کنید
  • دقت لازم – ارزیابی برای سرمایه گذاران مالی انجام دهید
  • پیشنهادات ارزش – پیشنهادات را با همکاری کارشناسان و مشاوران ما بسازید

تیم مشاوران ما می‌توانند به شما کمک کنند که زیر و رو کننده باشید، نه زیر و رو شوید و با خاک یکسان شوید.

What We Can Do

  • Efficiency and Automation

  • Channel Partner Database

  • Channel Redesign

  • Partner Ecosystem Management

  • Born in the Cloud Channels

Deep Dive

Insight

مدرن‌سازی سیستم‌های سازمانی: ضرورت عصر دیجیتال برای کسب‌ و کارها

توسط |13th جولای, 2025|

مدرن‌سازی سیستم‌های سازمانی، برای کسب‌وکارهای دیجیتال ضروری است تا با به‌روزرسانی فناوری و فرآیندها، به چابکی و مزیت رقابتی پایدار دست یابند.

۵۰ شاخص‌ کلیدی عملکرد که برای کسب و کارتان لازم است – قسمت اول

توسط |7th ژوئن, 2018|

یکی از راه‌هایی که می‌توانید متوجه شوید که آیا در مسیر درست حرکت می‌کنید یا خیر، استفاده شاخص‌ کلیدی عملکرد یا KPI ها در کسب و کارتان است.

۲۷ شاخص کلیدی عملکرد KPI فروش و بازاریابی

توسط |30th سپتامبر, 2018|

شاخص کلیدی عملکرد فروش معیاری برای اندازه گیری عملکرد تیم‌های فروش هستند که توسط مدیران به کار گرفته می‌شود. در این صورت است که مدیران می‌توانند میزان اثربخشی فعالیت‌های مختلف در بخش فروش را ارزیابی کنند. این اندازه گیری‌ها در نهایت به بهبود عملکرد فروش، قیف فروش و طول عمر چرخه فروش کمک خواهد کرد.

A Closer Look

نمونه اهداف استراتژیک برای استفاده در برنامه استراتژیک

توسط |12th می, 2020|

در پاسخ به پرسش مدیریت استراتژیک چیست، باید بگوییم که سیستمی‌استراتژیک است که برای اهداف سازمان استفاده مورد استفاده قرار می‌گیرد. 

مشاوره استراتژی چیست و مشاوران استراتژی چه کسانی هستند؟

توسط |6th آوریل, 2024|

مشاوره استراتژی زمانی اتفاق می‌افتد که تیم مدیریت، برای دریافت دیدگاه کارشناسانه در مورد چالش‌های پیش رو، از مشاوران استراتژی کمک بگیرند

ارتباط راهبرد فناوری و راهبرد بنگاه در عملکرد سازمان

توسط |29th جولای, 2023|

طبق نظریه نقاط مرجع راهبردی، تمامی سازمان ها قادر هستند برای هماهنگی و همسویی با راهبردها، اقدام به انتخاب نقاط مرجعی نمایند؛ سپس سیستم خود را با این راهبردها هماهنگ کنند.

State Of The Arts

No posts found with the specified tags.

Tools

No posts found with the specified tags.

رفتن به بالا