بازاریابی

خانه/برچست: بازاریابی

آنالیز PEST چیست؟

توسط |۱۳۹۹-۶-۱۸ ۱۹:۵۶:۱۴ +۰۰:۰۰۱۸ام شهریور, ۱۳۹۹|دسته‌ها: مدیریت زنجیره تامین|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

آنالیز PEST مخفف کلمات سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری است به عنوان یک کارآفرین، می‌توانید پیش‌بینی کنید که چگونه محصولات یا خدمات شما در بین مردم طنین انداز می‌شود. با این وجود، همیشه عواملی خارج از کنترل شما وجود دارند که بر عملکرد کسب و کار شما تأثیر می‌گذارند. یک روش برای کشف و کمیت آن عوامل، آنالیز PEST است. PEST مخفف کلمات سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری است. این روشی است برای درک تأثیر نیروهای خارجی بر کسب و کار شما. این آنالیز توسط پروفسور هاروارد، فرانسیس آگیلار در سال 1967 ایجاد شده است، علاوه بر تجزیه و تحلیل SWOT، [...]

چرخه عمر محصول (PLC) چیست؟

توسط |۱۳۹۹-۵-۲۴ ۱۸:۵۸:۲۰ +۰۰:۰۰۲۴ام مرداد, ۱۳۹۹|دسته‌ها: مدیریت برنامه ریزی تولید, مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , |

  فرآیند تدوین استراتژی به دنبال پشتیبانی مداوم و حفظ یک محصول، مدیریت چرخه عمر محصول نامیده می‌شود. چرخه عمر محصول (PLC) به طول زمانی اشاره دارد که یک محصول برای مصرف کنندگان در بازار عرضه می‌شود تا زمانی که از قفسه‌ها برداشته شود. چرخه زندگی یک محصول به چهار مرحله تقسیم می‌شود؛ مقدمه، رشد، بلوغ و کاهش. این مفهوم توسط مدیریت و بازاریابی به عنوان یک عامل در تصمیم‌گیری برای افزایش تبلیغات، کاهش قیمت‌ها، توسعه به بازارهای جدید، و یا بسته‌بندی مجدد استفاده می‌شود. فرآیند تدوین استراتژی به دنبال پشتیبانی مداوم و حفظ یک محصول، مدیریت چرخه عمر محصول [...]

چگونه محصول خود را قیمت‌گذاری کنید: ۵ استراتژی رایج

توسط |۱۳۹۹-۴-۲۹ ۱۷:۳۱:۵۵ +۰۰:۰۰۲۹ام تیر, ۱۳۹۹|دسته‌ها: مدیریت بازاریابی, مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

قیمت‌گذاری محصول یکی از مهم‌ترین جنبه‌های استراتژی بازاریابی است. قیمت‌گذاری محصول یکی از مهم‌ترین جنبه‌های استراتژی بازاریابی است. به طور کلی، استراتژی‌های قیمت‌گذاری شامل پنج عنصر زیر هستند. قیمت گذاری به علاوه هزینه — به سادگی هزینه‌های خود را محاسبه کرده و یک مارک را اضافه می‌کنید قیمت‌گذاری رقابتی - قیمت‌گذاری بر مبنای آنچه که رقیب نامیده قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش — تعیین قیمت بر اساس اینکه مشتری چقدر ارزش فروش شما را باور دارد کاهش قیمت - تعیین قیمت بالا و پایین آمدن آن به محض تکامل بازار قیمت گذاری نفوذ - تعیین قیمت پایین برای ورود به بازار [...]

راهنمای تحقیق برای تعریف بازار هدف

توسط |۱۳۹۹-۲-۲ ۰۸:۴۰:۵۹ +۰۰:۰۰۲۶ام فروردین, ۱۳۹۹|دسته‌ها: مدیریت بازاریابی|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , |

  تعیین بازار هدف شما یکی از مهم‌ترین وظایف بازاریاب است. این پایه و اساس همه عناصر استراتژی بازاریابی شماست، از نحوه توسعه و نام‌گذاری محصولات تا خدمات خود که از کانال‌های بازاریابی برای تبلیغ آن‌ها استفاده می‌کنید. این یک مثال قبل از جستجو است: مخاطب هدف شما "همه" نیست. وظیفه شما در تعیین گروه هدف شما: شناسایی و درک طاقچه‌های خاص خود است تا بتوانید بر آن مسلط شوید. هرچه بازار هدف خود را بهتر درک کنید بهتر می‌توانید آن‌ها را هدف قرار دهید (با محتوای مرتبط، پیام رسانی و تبلیغات). با افزایش عمق بینش مخاطبان شما، شروع به [...]

بازار هدف امروزه چه معنایی دارد؟

توسط |۱۳۹۹-۱-۱۵ ۱۴:۰۲:۰۷ +۰۰:۰۰۱۵ام اسفند, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت بازاریابی|برچسب‌ها: , , , , , , , , |

بازار خود را بر اساس دانش خود در مورد محصول یا خدمات خود آگاه کنید. مشتریان هدف و بازار هدف شما کسانی هستند که به احتمال زیاد از شما خرید می‌کنند. در برابر وسوسه بیش از حد عمومی و عادی بودن به امید دست‌یابی به یک بخش بزرگتر از بازار مقاومت کنید. مثل شلیک 10 گلوله در جهت‌های تصادفی به جای هدف قرار دادن فقط یک مرکز مرده از مارک که گران و خطرناک است. سعی کنید مشتریان را بر اساس دانش خود در مورد محصول یا خدمات خودتان تا آنجا که می‌توانید آگاه کنید. در اینجا چند سوال برای [...]

۴ روش CRM که به شما کمک می‌کند کمپین‌های بازاریابی بهتر بسازید

توسط |۱۳۹۸-۱۰-۶ ۲۰:۳۲:۲۰ +۰۰:۰۰۶ام دی, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت بازاریابی|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , |

مسئله‌ی جذب مشتری برای صاحبان کسب و کار هیچ‌گاه به سختی زمان حال نبوده است. در این مقاله به موضوعات زیر خواهیم پرداخت: بررسی افزایش بیش از حد نسل تبلیغات چرا یک روش بازاریابی برای همه‌ی سازمان‌ها به کار نمی‌آید ۴ روش به کمک نرم‌افزار CRM جهت توسعه‌ی بخش بازاریابی امروزه مشتریان با انواع مختلف تبلیغاتی که از روش‌های گوناگون به دست آن‌ها می‌رسد مواجه هستند. خودمان نیز روزانه با تبلیغات زیادی از طرف برند‌هایی که از آن‌ها خرید کرده‌ایم سر و کار داریم، اما به طور میانگین به چه تعداد از [...]

فرهنگ فروش موفق چیست و چه ویژگی‌هایی دارد؟

توسط |۱۳۹۸-۵-۱۳ ۱۶:۱۲:۲۵ +۰۰:۰۰۱۳ام مرداد, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

فرهنگ فروش عبارت است از نگرش‌ها، ارزش‌ها و عادت‌هایی که تیم شما را توصیف می‌کند. فرهنگ فروش یک مفهوم گنگ و مبهم است. شما قادر نخواهید بود فرهنگ تیم خود را مثل درآمد ماهانه، ایمیل‌ها، تماس‌ها و جلسات تخمین بزنید، اما این به معنای بی‌اهمیت بودن آن نیست. در واقع فرهنگ فروش هر سازمان نقش بزرگی در این زمینه‌ها ایفا می‌کند:‌ میزان فروش فروشندگان چقدر است؟ چقدر تولیدکننده مفید است؟ چه مدت با شرکت شما کار می‌کنند؟ وغیره. فرهنگ فروش چیست؟ تعریف فرهنگ فروش عبارت است از نگرش‌ها، ارزش‌ها و عادت‌هایی که تیم شما را توصیف می‌کند. این مفهوم را [...]

تحلیل اهمیت بینش مشتری در کسب‌وکار

توسط |۱۳۹۸-۴-۴ ۲۰:۳۱:۰۹ +۰۰:۰۰۴ام تیر, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت بازاریابی|برچسب‌ها: , , , , , , , |

بینش مشتری کمک می‌کند تا برای فروش محصولات خود تصمیمات بهتر بگیرید بینش مشتری اصطلاحی است در کسب‌وکار که برای درک عمیق‌تر احساسات و افکار مخاطبان به‌کار می‌رود و کمک می‌کند برای چگونگی فروش محصولات خود تصمیم‌های بهتری بگیرید. تحلیل و بررسی رفتارهای انسانی به سازمان‌ها اجازه می‌دهد تا به این درک واقعی برسند که مشتریان چه نیازهایی دارند و مهم‌تر از همه چرا این‌گونه فکر می‌کنند. وقتی پژوهش‌های بینش مشتری به‌درستی انجام شود، چگونگی ارتباط شرکت با مشتریان اثربخش‌تر خواهد بود، به‌طوری که رفتار مشتری را تغییر و درنتیجه فروش را افزایش می‌دهد. بینش مشتری به [...]

مرگ عملیات تجاری؛ عصر عملیات فروش در شرکت‌ها

توسط |۱۳۹۸-۲-۱۹ ۱۱:۳۴:۳۲ +۰۰:۰۰۱۹ام اردیبهشت, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

سال‌هاست که تیم عملیات فروش در پشت پرده زحمت بسیاری کشیده‌اند، اما کمتر از ارزش واقعی به آن‌ها توجه شده است امروزه مدیران فروش هر روز به این موضوع فکر می‌کنند که مدیریت رقابت در بازار فروش چقدر پیچیده شده است. به دلیل فراوانی و ازدیاد ابزارهای دیجیتال، تشخیص برنامه‌های مناسب فناوری سخت شده است و وقتی شرکت‌ها ابزارهای خود را انتخاب می‌کنند نمی‌توانند به درستی ارزش چیزی را که پیش‌بینی می‌کردند  به دست آورند. بسیاری از فروشندگان در تلاش‌اند که با استفاده از راه‌های مختلف، فرآیندها را افزایش دهند تا بتوانند مؤثرتر و کارآمدتر باشند. اما به نظر می‌رسد [...]

مزیت‌های ارزیابی؛ یا چگونه ارزیابی به بخش مرکزی استراتژی رشد ما تبدیل شوده است؟

توسط |۱۳۹۸-۲-۱۱ ۰۵:۳۳:۴۱ +۰۰:۰۰۲۰ام فروردین, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت بازاریابی|برچسب‌ها: , , , , , , |

یک ارزیابی خوب با ساختار مناسب سبب می‌شود تا خروجی و دستاورد کسب‌وکارها به درآمد بهتری منتهی شود یک ارزیابی خوب با ساختار مناسب سبب می‌شود تا خروجی و دستاورد کسب‌وکارها به درآمد بهتری منتهی شود. در تحقیقی که با همکاری گوگل و Bain&Company  صورت گرفت، ۶۲۲ شرکت در امریکا، انگلیس و کانادا بررسی شدند. تجزیه‌وتحلیل‌های صورت گرفته نشان می‌دهد که ‍۱۰۰ شرکتی که به بلوغ بهتری رسیده‌اند ۴ برابر ۱۰۰ شرکت نوپا و کم تجربه توانسته‌اند به اهداف، رشد درآمدی و رسیدن به سهم بازار دست‌ یابند. درواقع این عمل را مزیت‌ ارزیابی می‌نامیم. بااینکه بسیاری [...]

دوره‌های جدید

اطلاعات تماس

میرداماد - مجتمع تجاری اداری رز میرداماد

تلفن: 02175038010

موبایل: 989392858923+

فکس: 02175038010

وب‌سایت: برنامه ریزی استراتژیک

نوشته‌های تازه