تحلیل اهمیت بینش مشتری در کسبوکار
بینش مشتری اصطلاحی است در کسبوکار که برای درک عمیقتر احساسات و افکار مخاطبان بهکار میرود و به تصمیم گیری برای فروش محصولات کمک می کند
مرگ عملیات تجاری؛ عصر عملیات فروش در شرکتها
پیش داوری در مورد آینده کسب و کار مرگ کسب و کار شاید بتوان گفت که با پیش داوری در مورد آن رقم میخورد. تمامی مدیران کسب و کار قبل از شروع در مورد آینده کسب و کار خود پیش داوریهایی کردهاند و در نهایت آن چه را که تصور میکردهاند به واقعیت پیوسته است. مرگ کسب و کار میتواند به دلیل زیانهایی باشد که ناخواسته ایجاد میشود. یک کسب و کار میتواند مفید و در عین حال ضررده باشد. عدم تحقیق در مورد کسب و کار پیش از سرمایه گذاری میتواند یکی از مهمترین دلایل مرگ کسب و کار [...]
۸ ارزش مهمی که هر کسب و کار باید داشته باشد
ارزشهای کسب و کار در بسیاری از مواقع با عرضه محصولات و خدمات جدید سنجیده میشود. بسیاری از کسب و کارهاهمواره محصولات جدید را عرضه میکنند. ارزشهای کسب و کار با چه عواملی مشخص میشود؟ ارزش افزوده باعث محبوبیت محصول یا خدمات کسب و کاری میشود. هر چقدر که ارزش افزوده محصول یا کسب و کاری بالا باشد به همان اندازه بین مردم محبوبیت بیشتری خواهد داشت.
چگونه برای کسب و کار خود اهداف بلند مدت تعیین کنیم؟
اهداف در یک دسته بندی کلی به دو دسته اهداف بلند مدت و اهداف کوتاه مدت تقسیم میشوند اهداف در یک دسته بندی کلی به دو دسته اهداف بلند مدت و اهداف کوتاه مدت تقسیم میشوند. شکل گیری اهداف بلند مدت از جایی آغاز میشود که افراد در ذهن خود جایگاهی را که قصد دارند در 5 سال آینده داشته باشند را تجسم میکنند. سپس اهداف کوتاه مدت را بکار میگیرند تا به هدفهای بلند مدت خود دست پیدا کنند. در این مطلب به بررسی انواع اهداف خواهیم پرداخت و نمونههایی برای هر یک ذکر خواهیم کرد. اهداف بلند مدت [...]
۲۷ شاخص کلیدی عملکرد KPI فروش و بازاریابی
شاخص کلیدی عملکرد فروش معیاری برای اندازه گیری عملکرد تیمهای فروش هستند که توسط مدیران به کار گرفته میشود. در این صورت است که مدیران میتوانند میزان اثربخشی فعالیتهای مختلف در بخش فروش را ارزیابی کنند. این اندازه گیریها در نهایت به بهبود عملکرد فروش، قیف فروش و طول عمر چرخه فروش کمک خواهد کرد.
