Rokh Management Consulting

انتخاب شرکای کانال توزیع و فروش مناسب (Channel Partner) چیزی فراتر از فروش کوتاه مدت شماست. یک اکوسیستم شریک بهینه ومناسب باید از اهداف کلی شرکت شما و برنامه های شما برای آینده نیز پشتیبانی کند!

بهینه سازی کانالهای فروش

بهینه سازی کانالهای فروش2025-03-27T21:07:12+03:30

انتخاب شرکای کانال توزیع و فروش مناسب (Channel Partner) چیزی فراتر از فروش کوتاه مدت شماست. یک اکوسیستم شریک بهینه ومناسب باید از اهداف کلی شرکت شما و برنامه های شما برای آینده نیز پشتیبانی کند!

فهرست مطالب

دنیای فروش کانالیزه در حوزه مارکت پلیس و فناوری، پیچیده و در حال تحول است. صدها هزار شریک کانال فروش در سراسر ایران و جهان، برای فروش سالانه نزدیک به 500 میلیارد دلار با یکدیگر رقابت می کنند. با پیوستن به آنها، رتبه های رو به رشدی از شرکای تخصصی وجود دارد که اکنون در عرصه هایی مانند زیرساخت های ابری، امنیت سایبری و هوش مصنوعی فعالیت می کنند. برای پیمایش در این محیط به یک چشم انداز مستقل نیاز دارید که توسط داده های خرد شده (DIKW) هدایت شود.
دیدگاه ما در مورد استراتژی کانال با دهه‌ها تجربه در خدمت به طیف گسترده‌ای از مشتریان صنعت فناوری مشخص شده است. هر ساله به مشتریان خود کمک می‌کنیم تا استراتژی و مسیر به بازارهای خود را تعیین کنند، استراتژی‌های کانال فروش و توزیع خود را برای بهبود بازگشت سرمایه (ROI) خود دوباره طراحی کنند، برنامه‌های کانال را در طول M&A ادغام کنند، و فروش را در مناطق جدید گسترش دهند، و انتقال به مدل‌های عملیاتی به عنوان یک سرویس را مدیریت کنند. ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه مهم‌ترین روابط کانال توزیع و فروش خود را اولویت‌بندی کنید، شرکای استراتژیک جدید جذب و توسعه دهید، کانال‌های فوق‌العاده بعدی صنعت را در دنیایی که تعاریف شریک کانال در حال تغییر است شناسایی کنید، و وفاداری شرکای کانال توزیع و فروش خود را نسبت به مشتریان دیگرشان بسنجید.
چه به دنبال شرکای جدید باشید و چه صرفاً می خواهید ارزش شرکای خود را به حداکثر برسانید، ما به شما کمک می کنیم تا تصمیمات مبتنی بر داده را برای تقویت پایه های استراتژیک ترکیب شریک خود اتخاذ کنید.

Rokh Sonar، پایگاه داده شریک کانال توزیع و فروش ما، راه حلی بی نظیر برای پاسخگویی به سوالات معمول مدیریت داده کانال است. نمایی پانوراما از دنیای کانال های فناوری ارائه می دهد. این شامل نمایه های دقیق چند ده شریک کانال است که انواع فعالیت های فروشندگان (فروش مجدد با ارزش افزوده، خدمات مدیریت شده، خدمات مشاوره، یکپارچه سازی سیستم ها و موارد دیگر) را پوشش می دهد. در گستره ملی، به‌طور مداوم به‌روزرسانی شده و دائماً گسترش می‌یابد، Rokh Sonar می‌تواند نقاط قوت نسبی شرکای کانال شما را بر اساس تخصص‌های فرعی بازار، جغرافیا و صنعت اندازه‌گیری کند و این بینش‌ها را در داشبوردهای کاربرپسند و بسیار بصری ارائه کند. اجازه دهید به شما نشان دهیم که چگونه این منبع منحصر به فرد می تواند فروش کانالهای شما را افزایش دهد و استراتژی شریک کانال شما را دوباره تعریف کند.

What To Expect

Impact

20-30%

بهبود NPS از پذیرش فناوری

15-20%

کاهش در هزینه پیچیدگی فناوری

2x+

کاهش زمان راه اندازی


با بهره گیری از تجربه ای عمیق می توانیم به شما کمک کنیم
  • شفافیت – درک کاملی از چشم انداز فعلی و آتی خود به دست آورید
  • استراتژی – کسب و کار و مدل عملیاتی خود را تنظیم کنید
  • دقت لازم – ارزیابی برای سرمایه گذاران مالی انجام دهید
  • پیشنهادات ارزش – پیشنهادات را با همکاری کارشناسان و مشاوران ما بسازید

تیم مشاوران ما می‌توانند به شما کمک کنند که زیر و رو کننده باشید، نه زیر و رو شوید و با خاک یکسان شوید.

What We Can Do

  • Efficiency and Automation

  • Channel Partner Database

  • Channel Redesign

  • Partner Ecosystem Management

  • Born in the Cloud Channels

Deep Dive

Insight

چگونه می‌توان به توسعه کسب و کار سرعت بخشید؟

توسط |18th آوریل, 2019|

توسعه کسب و کار می تواند در هر مقطع زمانی رخ دهد. محدودیت وجود ندارد. تصمیم مدیران ارشد و میانی در این میان نقش تعیین کننده ای دارد. هر چقدر که هدف مشخص باشد به همان اندازه مدیران و کارکنان، انگیزه لازم را خواهند داشت. 

۶ KPI مهم برای ارزیابی خدمات مشتریان کسب و کارتان

توسط |7th ژوئن, 2018|

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) به شما کمک می‌کند تا بتوانید کسب و کار بهتری داشته باشید. برای بررسی و قضاوت سطح موفقیتتان باید خدمات مشتریان خود را اندازه بگیرید. اگر واقعاً قصد دارید خدمات مشتریان خود را بهبود ببخشید، پس باید بگوییم KPI ها نقش مهمی در این قضیه [...]

مهمترین KPI ها برای ارزیابی عملکرد واحد CRM

توسط |31st ژانویه, 2024|

در این مطلب قصد داریم تا به بررسی ارزیابی عملکرد واحد CRM بپردازیم. CRM مخفف عبارت مدیریت ارتباط با مشتریان است. برای اینکه بتوان مدیریت ارتباط و خدمات ارائه‌شده به مشتریان را ارزیابی کرد، به KPI نیاز است. شاخص‌های کلیدی مختلفی وجود دارند که در ارتباط با عملکرد KPI [...]

No posts found with the specified tags.

A Closer Look

استراتژی کسب و کار و مزیت رقابتی

توسط |9th آوریل, 2018|

استراتژی کسب و کار نیاز یک سازمان برای رسیدن به موفقیت است. همچنین برای اینکه بتوانید بین کسب و کار خود با سایر رقبا تمایز ایجاد کنید، باید به فکر ایده‌هایی برای مزیت رقابتی باشید. در واقع به منظور رسیدن به این جایگاه و جذب مشتریان به سمت خود نیاز [...]

۱۰ ویژگی اساسی یک سازمان سالم

توسط |7th جولای, 2018|

سازمان سالم از ویژگی‌های مختلفی بهره می‌برد. افرادی همچون مایلز، بنیس، سرجیووانی، آرجریس و پارسونز یک سری از ابعاد و ویژگی‌های مختلف را مورد بررسی قرار داده و سپس بر اساس آن‌ها یک تعریف کلی از سازمانی که سالم است ارائه دادند

چرا کسب ‌وکار شما به یک استراتژی تأثیر اجتماعی نیاز دارد؟

توسط |21st آگوست, 2020|

استراتژی تأثیر اجتماعی قسمتی است که در آن کسب ‌وکار می‌تواند از بخش غیرانتفاعی بیاموزد بیشتر افراد تجاری عادت دارند به فکر راهبرد به عنوان راهی برای تولید پول باشند، اما نه به اندازه راهی برای ایجاد تأثیر اجتماعی. بدون استراتژی خوب، احتمالاً مأموریت اجتماعی شما پیش نرود. این [...]

State Of The Arts

No posts found with the specified tags.

Tools

No posts found with the specified tags.

رفتن به بالا