چگونه در شبکه‌سازی مهارت پیدا کنیم و یک شبکه‌ساز حرفه‌ای شویم؟

چرا شبکه‌سازی حرفه‌ای مهم است؟

یک شبکه‌سازی حرفه‌ای می‌تواند مزایای زیادی برای شما به همراه داشته باشد، اما شاید مهم‌ترین مزیت آن، رشد شغلی باشد. تحقیقات نشان می‌دهد که افرادی که شبکه قوی‌تری دارند، در نهایت به حقوق بالاتر و ارتقاء شغلی بیشتری دست می‌یابند. این موضوع منطقی است. هر چه با افراد بیشتری در سطوح مختلف شغلی، چه داخل و چه خارج از سازمان خود ارتباط داشته باشید، به احتمال زیاد از فرصت‌های جدیدی که پیش می‌آید، مطلع خواهید شد. زمانی که کارکنان ارشد در شرکت شما از عملکرد عالی شما مطلع باشند، احتمال اینکه نام شما را برای ارتقاء پیشنهاد دهند، افزایش می‌یابد. در مورد افراد خارج از سازمان نیز همین‌طور است. اگر کارفرمایی برای موقعیتی که با مهارت‌ها و جاه‌طلبی‌های شما مطابقت دارد، نیرو استخدام می‌کند، داشتن ارتباط مناسب در آن شرکت می‌تواند به شما کمک کند رزومه خود را به دست مدیر استخدام برسانید.

علاوه بر این، هنگامی که با افراد مختلف تعامل می‌کنید، دائماً در حال جمع‌آوری اطلاعات هستید. بسته به اینکه با چه کسی ارتباط دارید، می‌توانید از شبکه خود برای دریافت بازخورد در مورد یک پروژه مهم (صحبت با همکاران)، کسب بینش در مورد صنعت خود (صحبت با یک رهبر فکری در لینکدین) یا حتی کسب نکاتی در مورد چگونگی درخشش در فرهنگ سازمانی خود (صحبت با یک رهبر ارشد در تیم خود) استفاده کنید. این تعاملات می‌تواند منجر به یادگیری، رشد و عملکرد شما در سطح بالاتر شود.

حالا که همه این موارد را می‌دانیم و به اهمیت شبکه‌سازی پی بردیم، سوال اینجاست که چگونه یک شبکه‌سازی کنیم؟ برای بسیاری از افراد شبکه‌سازی و تعامل با آدم‌ها کار سختی است و تمایل زیادی به ارتباط با دیگران ندارند. حتی بعضی افراد این کار را سوء‌استفاده یا دورویی می‌دانند. اما به خاطر داشته باشید که شبکه‌ساز بودن هم اصول خودش را می‌طلبد. در ادامه این مطلب راه‌کارهایی را معرفی می‌کنیم که امر شبکه‌ سازی برایتان خوشایند‌تر شود و نتیجه بهتری از آن کسب کنید.

چگونه شبکه‌سازی کنیم؟

به آنچه برای ارائه دارید فکر کنید

شبکه‌سازی مؤثر همیشه یک خیابان دوطرفه است. برخی از افراد ممکن است از شبکه‌سازی اجتناب کنند زیرا مطمئن نیستند که چه چیزی برای ارائه دارند.

قبل از رفتن به یک رویداد شبکه‌سازی، به این فکر کنید که چه چیزی می‌توانید به شخص دیگری بدهید و چه چیزی مایل به ارائه هستید. شاید مشتاق باشید افراد را با دیگران در شبکه خود مرتبط کنید. اما از قبل تشخیص دهید که اگر احساس راحتی نمی‌کنید کسی را که به تازگی ملاقات کرده‌اید برای یک شغل توصیه کنید.

تعریف آنچه می‌توانید ارائه دهید و مرزهای شما می‌تواند به شما کمک کند تا در مورد شبکه‌سازی احساس ناخوشایند کمتری داشته باشید. هنگامی که احساس راحتی بیشتری می‌کنید، ایجاد اعتماد با دیگران نیز آسان‌تر است.

اجازه دهید حس کنجکاوی راه را برایتان هموار کند

جمع‌آوری انبوهی از کارت‌های ویزیت را فراموش کنید. به جای اینکه هدف‌تان ملاقات با آدم‌های متعددی باشد، سعی کنید که چند مکالمه عمیق و جذاب با تعداد کمی از افراد داشته باشید. روی علایق مشترک تمرکز کنید و اجازه دهید کنجکاوی در مورد آدم‌ها مسیرتان را تعیین کند.

اینکه باعث شوید افراد در مورد چیزهایی که برایشان اهمیت دارد صحبت کنند، می‌تواند به شما در ایجاد ارتباط قوی‌تر کمک کند. سؤال‌های زیادی بپرسید و گوش دهید. در مورد علایق، اهداف و خواسته‌های خود نیز صریح باشید.

مهمتر از همه، فراموش نکنید که بعداً پیگیر آنها باشید. هنگامی که در لینکدین ارتباط برقرار می‌کنید یا از طریق ایمیل تماس می‌گیرید، چیزی جالب که از آن شخص یاد گرفته‌اید را به اشتراک بگذارید.

اهداف بزرگتر تعیین کنید

اگر دنبال کار می‌گردید یا به دنبال موقعیت بهتری هستید، واقعا نیازی نیست هرکسی را که می‌بینید از شرایط استخدامی شرکتش حویا شوید.

اگر فقط برای منفعت خودتان شبکه‌سازی کنید، احساس ناخوشایندی به دیگران می‌دهید. در عوض، برای جلوگیری از ترس یا مطالبه‌گری، اهداف شبکه‌سازی را بزرگ‌تر از خودتان تعیین کنید. به یاد داشته باشید که ارتباطاتی که امروز برقرار می‌کنید می‌تواند دو، سه یا ده سال بعد به شما کمک کند. این را به خاطر داشته باشید که تقریباً هر ارتباط جدیدی که برقرار می‌کنید هم اکنون یا در آینده ارزش خواهد داشت.

هدف بالاتر شما می‌تواند یادگیری، مشارکت در صنعت خود یا یک چیز متفاوت دیگری باشد. در هر صورت، برای حفظ اعتماد به نفس و انگیزه خود، آن هدف بالاتر را در ذهن داشته باشید.

پیدا کردن زمینه مشترک

به یاد داشته باشید، همه افراد در یک رویداد شبکه‌سازی تجاری هم انسان هستند. رفتار کردن با همه افراد بر اساس عنوان شغلی آن‌ها می‌تواند باعث شود مکالمه ای خشک و مصنوعی داشته باشید. در حالی که به نظر می‌رسد آن شخص از موقعیت شما بسیار دور است، ممکن است متوجه شوید که مشترکات بیشتری نسبت به آنچه فکر می‌کردید دارید.

سوالاتی کلی در مورد علایق افراد فراتر از زندگی کاری‌شان آماده کنید. برقراری ارتباط درباره سرگرمی‌ها می‌تواند به شما در ایجاد پیوند عمیق‌تری کمک کند.

 انتخاب کنید با چه کسی می‌خواهید رابطه برقرار کنید

شبکه‌سازی درباره‌ی برقراری روابط است، اما در بسیاری از موارد پس از یک بار ملاقات کردن، رابطه صمیمانه‌ای پدید نمی‌آید. انتخاب اینکه می‌خواهید پیگیر چه کسی باشید، می‌تواند به شما در ایجاد ارتباطات گرم‌تر کمک کند.

اما فقط افرادی  که بهترین عناوین را دارند، انتخاب نکنید. به یاد داشته باشید با چه کسی علایق مشترک داشتید و از او برای یک قهوه یا داشتن گپ آنلاین برای تقویت ارتباط دعوت کنید.

به شبکه‌ خود فرصت ارائه دهید

وقتی پست یا مقاله‌ای را می‌بینید که فردی که با او شبکه ایجاد کرده‌اید برایش جالب است، آن را به اشتراک بگذارید. حتی قبل از اینکه آن‌ها درخواست کنند، در به اشتراک گذاشتن اطلاعات و فرصت‌ها با شبکه‌ی خود پیش‌قدم باشید. آن‌ها هم ممکن است شروع به جبران متقابل کنند.

بر اساس داده‌های جمع‌آوری شده ۶۶ درصد از کارمندان راضی مشتاق هستند تا افراد شبکه‌ی خود را برای کار در شرکتشان معرفی کنند. اگر شما هم جزو این دسته هستید، به اشتراک گذاشتن فرصت‌ها در شرکتتان می‌تواند تضمین کند که با افرادی که قبلاً می‌شناسید و دوست دارید کار کنید.

در همه جا شبکه‌سازی کنید

عمدا مکان‌های جدیدی برای ملاقات با افراد پیدا کنید. شرکت در رویدادها و برقراری مکالمه با اعتماد به نفس می‌تواند به شما در ایجاد شبکه‌ خود در هر کجا که می‌روید کمک کند.

چه در یک کافی شاپ، چه در آسانسور یا در صف فروشگاه مواد غذایی باشید، می‌توانید یک فرصت شبکه‌سازی پیدا کنید. هدف این است که چیز جدیدی کشف کنید و برای برقراری ارتباط با افراد جدید در هر کجا که هستید، پذیرا باشید.

روی زبان بدن خود کار کنید

زبان بدن نقش مهمی در نحوه‌ی ارتباط برقرار کردن و شبکه‌سازی ما دارد. تغییر زبان بدن به گونه‌ای که پذیراتر و خوش‌آمدگوتر باشد، می‌تواند به شما کمک کند تا به یک شبکه‌ساز حرفه‌ای تبدیل شوید.

برای مثال، به جای اینکه دستانتان را روی هم بگذارید، بدن خود را باز نگه دارید و دستانتان را در کنار پهلو قرار دهید. این سیگنال ناخودآگاه به ایجاد اعتماد کمک کرده و به افراد نشان می‌دهد که برای برقراری ارتباط پذیرا هستید.

شبکه‌سازی برای افراد خجالتی

هدف از شبکه‌سازی ایجاد روابط جدید و تقویت روابط موجود است. این روابط می‌تواند از طریق دوستی، آشنایی‌های کاری و حتی مشارکت‌های تجاری شکل بگیرد. از طریق این روابط تازه، می‌توانید مسیر شغلی خود را به سرعت پیشرفت دهید. با این دیدگاه، کاملاً واضح است که چرا شبکه‌سازی ابزاری مهم است، حتی برای درون‌گراها.

اگر خجالتی هستید، در اینجا چند روش برای شبکه‌سازی وجود دارد:

• از کم شروع کنید: گاهی اوقات، فقط حضور در یک رویداد شبکه‌سازی می‌تواند برایتان دستاورد بزرگی باشد. خودتان را به چالش بکشید که در رویداد شرکت کنید و نوشیدنی بگیرید، حتی اگر در ابتدا با کسی صحبت نکردید. احتمالاً کسی به سراغ شما می‌آید و در کمترین زمان متوجه می‌شوید که در حال شبکه‌سازی هستید!
• با یک دوست بروید: دوستی که خجالتی بودن شما را درک می‌کند می‌تواند پلی باشد که برای برقراری اولین ارتباط حرفه‌ای جدید خود. دوست شما می‌تواند به شروع گفتگو کمک کند و به شما اعتماد به نفس دهد تا دفعه بعد به تنهایی وارد شوید.
• روی علایق مشترک تمرکز کنید: سعی کنید رویداد شبکه‌سازی کوچک‌تری پیدا کنید که به شما امکان دهد روی علایق خاصی که دوست دارید درباره‌اش صحبت کنید، تمرکز کنید. به احتمال زیاد صحبت کردن با دوستان جدید در مورد چیزی که واقعاً به آن علاقه دارید برایتان آسان‌تر خواهد بود.

وقتی شروع کنید، به سرعت متوجه خواهید شد که چرا شبکه‌سازی تا این حد مهم است. حتی ممکن است متوجه شوید که این کار می‌تواند سرگرم‌کننده هم باشد!