Rokh Management Consulting

مدیریت ارتباط با مشتری

تحلیل رفتار مشتریان چیست؟ Customer Behaviour Analysis

توسط |2025-01-04T00:36:39+03:304th ژانویه, 2025|دسته‌ها: مجله رخ, مدیریت ارتباط با مشتری|برچسب‌ها: , , , , |

تحلیل رفتار مشتریان یک مفهوم اساسی در بازاریابی است که به کمک ما می‌آید تا رفتار مشتریان را بهتر بفهمیم و بتوانیم استراتژی‌های مارکتینگ خود را بر اساس آنها شکل دهیم. این تحلیل شامل بررسی عوامل اجتماعی و استفاده از داده‌های آماری برای تحلیل و مدیریت رفتار مشتریان می‌شود. با درک بهتر از رفتار مشتریان، تیم‌های مارکتینگ می‌توانند استراتژی‌های خود را بهتر به نیازها و ترجیحات مشتریان تلفیق کنند و از ابزارهای تبلیغاتی هدفمند برای آگاه کردن مشتریان در مورد محصولاتی که احتمالاً علاقه‌مند به آنها هستند، استفاده کنند. به علاوه، تحلیل رفتار مشتریان به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا تجربه [...]

نحوه پیاده‌سازی یکپارچه‌سازی CRM با VOIP و ERP

توسط |2025-01-04T00:28:06+03:304th ژانویه, 2025|دسته‌ها: مجله رخ, مدیریت ارتباط با مشتری|برچسب‌ها: , , , , |

یکپارچه‌سازی CRM با VOIP و ERP به ادغام نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری با سیستم‌های تلفنی و نرم افزارهای مدیریت منابع سازمانی اشاره دارد. این ادغام به شرکت‌ها کمک می‌کند تا اطلاعات مشتریان را به طور یکپارچه بین سیستم‌های مختلف مدیریت کنند و فرآیند فروش، خدمات مشتری و ارتباطات تلفنی را بهبود بخشند. این نوع یکپارچه‌سازی از اهمیت بسیاری برخوردار است زیرا به شرکت‌ها کمک می‌کند تا به طور کامل از اطلاعات مشتریان خود استفاده کنند و فرآیند فروش و خدمات مشتری را بهبود ببخشند. در این مقاله قصد داریم به شما نشان دهیم که چگونه یکپارچه‌سازی CRM با [...]

مزایای یکپارچه‌سازی CRM با VOIP و ERP

توسط |2025-01-04T00:20:26+03:304th ژانویه, 2025|دسته‌ها: مجله رخ, مدیریت ارتباط با مشتری|برچسب‌ها: , , , , |

یکپارچه سازی CRM با VOIP و ERP یک جنبه حیاتی از بهینه سازی و ساماندهی فرآیندهای ارتباطی و مدیریت مشتری در یک سازمان است. این یکپارچه سازی امکان اتصال بی درز بین سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و پروتکل صوتی اینترنت (VOIP) و سیستم مدیریت منابع سازمان (ERP) را فراهم می کند. این امکان را فراهم می کند که به اطلاعات مشتری دسترسی پیدا کرد، مدیریت تماس ها را بهبود بخشید و تحلیل داده ها انجام داد که بهبود تجربه مشتری، خدمات فروش و پشتیبانی کارا و بهبود بهره وری را به همراه داشته باشد. این یکپارچه سازی همچنین [...]

آموزش کامل Dynamics CRM: اصول، تکنیک‌ ها و استفاده بهینه 

توسط |2025-03-22T08:05:51+03:304th ژانویه, 2025|دسته‌ها: مجله رخ, مدیریت ارتباط با مشتری|برچسب‌ها: , , , , |

آموزش کامل Dynamics CRM شامل اصول، تکنیک‌ها و استفاده بهینه این نرم افزار می‌شود. این آموزش شامل درک انواع مختلف CRM، مدیریت فروش و روابط مشتری، رسیدگی به شکایت‌ها و درخواست‌های مشتری، مدیریت وظایف و فعالیت‌های سازمانی، تولید گزارشات و ادغام کانال‌های ارتباطی می‌شود. همچنین، آموزش مفهوم XRM، CRM تلفن همراه و مقایسه بین سیستم‌های CRM نصب شده و مبتنی بر ابر را پوشش می‌دهد. به طور کلی، این آموزش درک جامعی از چگونگی استفاده موثر از Dynamics CRM برای فروش، بازاریابی، خدمات مشتری و مدیریت کلیه امور تجاری فراهم می‌کند. مقدمه به Dynamics CRM مقاله «مقدمه به Dynamics CRM» [...]

هوشمندسازی در کسب و کار یا Marketing Automation چیست؟

توسط |2025-01-04T00:06:31+03:304th ژانویه, 2025|دسته‌ها: مجله رخ, مدیریت ارتباط با مشتری|برچسب‌ها: , , , , |

هوشمند سازی، Marketing Automation و CRM از جمله راهکارهایی هستند که به کسب و کارها کمک می‌کنند تا فرایندهای فروش، بازاریابی و خدمات مشتریان خود را بهبود بخشند. این ابزارها از قابلیت‌هایی مانند ضبط مکالمات، نظرسنجی‌های دوره‌ای و ارائه خدمات به موقع و سریع به مشتریان استفاده می‌کنند. در این مقاله، ما قصد داریم در مورد اهمیت و کاربردهای هوشمند سازی، Marketing Automation و CRM صحبت کنیم و نحوه استفاده از این راهکارها را برای بهبود کسب و کارها توضیح دهیم. مفهوم هوشمند سازی تعریف هوشمند‌سازی در کسب و کار هوشمندسازی در کسب و کار به معنای بهره‌گیری از فناوری‌های [...]

هوشمند‌سازی در CRM به چه معناست؟

توسط |2025-01-03T23:53:07+03:303rd ژانویه, 2025|دسته‌ها: مجله رخ, مدیریت ارتباط با مشتری|برچسب‌ها: , , , , |

هوشمند سازی یا اتوماسیون بازاریابی (Marketing Automation) یک ابزار بسیار مهم برای کسب و کارهاست که با استفاده از خودکارسازی فعالیت‌های پرتکرار مانند ارسال ایمیل و هوشمندسازی کمپین‌های بازاریابی، به بهبود فرآیندهای بازاریابی و بهبود ارتباط با مشتریان کمک می‌کند. در این مقاله قصد داریم تا به شما نحوه استفاده از هوشمند‌سازی در CRM و مزایای آن برای کسب و کارها را تشریح کنیم. در ادامه مقاله، به بررسی نیازهای مشتریان، جمع‌آوری داده‌های مشتریان و بهبود فرآیندهای بازاریابی از طریق هوشمند سازی می‌پردازیم. مفهوم هوشمند‌سازی در CRM تعریف هوشمند‌سازی در CRM هوشمندسازی در CRM یک استراتژی مدیریتی است که با [...]

تعریف مارکتینگ اتومیشن و نقش آن در بازاریابی

توسط |2024-12-27T08:59:46+03:3027th دسامبر, 2024|دسته‌ها: مجله رخ, مدیریت ارتباط با مشتری|برچسب‌ها: , , , |

مفهوم هوشمند سازی یا مارکتینگ اتومیشن و CRM (Customer Relationship Management) به عنوان دو ابزار مهم در عرصه بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتریان، مورد توجه بسیاری از کسب و کارها قرار گرفته است. تفاوت اصلی بین این دو ابزار در استفاده‌های آنها قرار دارد؛ به طوری که هوشمند سازی برای انجام خودکار کارهای بازاریابی تکراری و افزایش نرخ تبدیل به مشتری استفاده می‌شود، در حالی که CRM برای مدیریت ارتباط با مشتریان و فرآیند فروش مورد استفاده قرار می‌گیرد. در این مقاله قصد داریم به تفصیل در مورد هر یک از این ابزارها، نحوه استفاده‌ی بهینه و ادغام آنها [...]

محاسبه و اندازه‌گیری شاخص رضایت مشتریان در CRM

توسط |2024-12-27T08:54:11+03:3027th دسامبر, 2024|دسته‌ها: مجله رخ, مدیریت ارتباط با مشتری|برچسب‌ها: , , , , , |

مدیریت ارتباط با مشتری یکی از عوامل اصلی موفقیت و رشد شرکت‌ها است و شاخص‌های مختلفی برای اندازه‌گیری این ارتباط وجود دارد؛ یکی از این شاخص‌ها شاخص رضایت مشتریان (CSAT) است. در این مقاله قصد داریم به بررسی این شاخص و اهمیت آن بپردازیم. با مطالعه این مقاله شما قادر خواهید بود تا نحوه محاسبه و استفاده از این شاخص را در مدیریت ارتباط با مشتریان بهتر متوجه شوید. همچنین به بررسی اهمیت دقیق‌تر درک احساسات مشتریان و بهبود تجربه آن‌ها پرداخته و راهکارهایی برای بهبود ارتباط با مشتریان ارائه خواهیم کرد. شاخص رضایت مشتریان (CSAT) تعریف شاخص رضایت مشتریان [...]

معرفی مهمترین شاخص‌های CRM در کسب و کار

توسط |2024-12-27T08:46:09+03:3027th دسامبر, 2024|دسته‌ها: مجله رخ, مدیریت ارتباط با مشتری|برچسب‌ها: , , , , , |

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) یکی از ابزارهای حیاتی برای هر سازمان است که به وسیله آن می‌تواند عملکرد و ارتباط خود با مشتریان را بهبود بخشید. در این مقاله قصد داریم به شاخص‌های CRM پرداخته و نحوه استفاده از آن‌ها را برای بهبود عملکرد سازمان در ارتباط با مشتریان توضیح دهیم. شاخص‌هایی مانند نرخ ریزش مشتریان، نرخ بستن قرارداد، میزان استفاده از محصولات، درصد حفظ مشتری و نرخ ترک از مواردی هستند که در این مقاله به آن‌ها پرداخته خواهد شد و نحوه استفاده از آن‌ها برای بهبود عملکرد سازمان را بررسی خواهیم کرد. معرفی شاخص‌های CRM شاخص‌های CRM [...]

اهمیت شاخص عمل‌کرد مشتری و تفاوت آن با KPI

توسط |2024-12-27T08:36:56+03:3027th دسامبر, 2024|دسته‌ها: مجله رخ, مدیریت ارتباط با مشتری|برچسب‌ها: , , , , , |

شاخص های مدیریت ارتباط با مشتری یکی از مفاهیم مهم در حوزه کسب و کار است که به بررسی و ارزیابی عملکرد و تجربه مشتریان می‌پردازد. در این مقاله، ما قصد داریم تا به شما نشان دهیم که چگونه شاخص عمل‌کرد مشتری (CPI) به کسب‌وکار شما کمک می‌کند تا از طریق تجربه مثبت مشتریان، رشد و موفقیت بیشتری را تجربه کنید. ما در ادامه این مقاله به بررسی اهمیت CPI، روش های اندازه گیری و بهبود آن، و تأثیرات مثبت آن بر کسب‌وکارها خواهیم پرداخت. اهمیت شاخص عمل‌کرد مشتری توضیح در مورد CPI و تفاوت آن با KPI شاخص عمل‌کرد [...]

رفتن به بالا