ارزش، تنها یک رقم ثابت نیست. ارزشِ هر چیزی به عوامل متعددی بستگی دارد، از جمله به چیزی که شما می‌فروشید، قیمتی که دیگران ارائه می‌کنند، قیمتی که مشتری معمولا برای آن پرداخت می‌کند، اینکه مشتری تا چه حد خواهان آن است، و تفاوت پیشنهاد شما و دیگران از نظر مشتری چیست.
شما باید برای کالا و خدمت خود ارزشی برابر یا بیشتر از قیمت پیشنهادی خلق کنید. هرچه ارزشی که ارائه می‌کنید بیشتر از قیمت درخواستی باشد، احتمال خرید بیشتر است.
روانشناسی فروش
4,200,000 تومان
توضیحات
چگونه رویکرد فروشمان را با شخصیت مشتری تطبیق دهیم؟
هر شخصی که می‌خواهد چیزی را بخرد یا بفروشد، تحت تأثیر شخصیت خود عمل می‌کند. در شرایطی که فروشنده‌های زیادی به سراغ مشتریان می‌روند، ذهن ایشان در مقابل شنیدن وعده‌های فروش بسته می‌شود. بنابراین هنر فروشنده است که با درک سریع ویژگی‌های شخصیتی خریدار، کلید ذهن او را پیدا کرده و پیشنهاد خود را در بسته مناسب با خصوصیات خریدار ارائه کند، تا توجه و علاقه ایشان را بدست آورد. در این دوره یاد می‌گیریم:
روانشناسی فروش چرا اهمیت دارد و چطور از این علم برای رقابتی شدن استفاده کنیم؟
چگونه ذهن مشتری را باز کنیم؟
راه‌های شکستن “فلج اقدام مشتری” چه هستند و چگونه می‌توان خرید را برای مشتری تسهیل کرد؟
چگونه باید با درک روانشناسی خریدار، بر ایشان تأثیر مثبت بگذاریم؟
بر اساس ۴ تیپ شخصیتی خریدار، چه بسته‌های فروشی را برای هر یک تنظیم نماییم؟
در این مجموعه ی آموزشی به طور کامل با روانشناسی فروش آشنا خواهید شد و می توانید به عنوان یک کارشناس فروش کسب و کار خود را توسعه داده
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.