روانشناسی مذاکره

توضیحات

اصل مذاکره، ایجاد رابطه است.

مذاکره بخشی از زندگی هر انسان است: چه در محیط خانه و چه در محیط کار. همواره در تعاملات اجتماعی، در حال داد و ستد امتیازاتی برای رسیدن به آنچه می‌خواهیم هستیم. بخصوص در موقعیت کنونی که بازار کشور رقابتی شده و میزان عرضه در حال پیشی گرفتن از تقاضاست، مذاکرۀ حرفه‌ای لازمه بقای سازمان‌ها و ایجاد فروش و خرید رقابتی است. در بازار رقابتی خریداران باهوش شده و انتخاب‌های متعددی پیش رو دارند. در نتیجه این وظیفه فروشنده است که بر آنها تأثیر مثبت گذاشته و تصمیم خرید آنها را طوری هدایت کند که هم مشتری و هم شرکت برنده باشند. یکی از ابزار دستیابی به این مهم کسب علم و مهارت مذاکره حرفه‌ای است. در این دوره یاد می‌گیریم:

چگونه در مذاکرات، اعتمادسازی کنیم؟
اصل مذاکره رابطه است، چطور رابطه بسازیم؟
چگونه به عنوان مذاکره کننده، چابک فکر کنیم؟
مذاکره می‌تواند سازنده یا مخرب باشد. چگونه مذاکره را سازنده پیش ببریم و تکنیک‌های مذاکره سازنده چه هستند؟
چرا فروشندگان عاشق، موفق‌ترند؟ زندگی یک فروشنده موفق چگونه است؟
در این مجموعه با آموزش مذاکره به صورت حرفه ای آشنا خواهید شد.