انتخاب نوع مدل تجاری بسته به نوع محصول و سرویس شما و مخاطبان شما دارد.

در مطلب قبلی در مورد مدل تجاری، تعریف آن و انواع آن صحبت کردیم. گفتیم یک مدل تجاری چگونگی سود دهی شرکت و فروش محصولاتتان را مشخص می‌کند و انواع مختلفی هم دارد. انتخاب نوع مدل تجاری بسته به نوع محصول و سرویس شما و مخاطبان شما دارد. در ادامه، در این مطلب قصد داریم دیگر انواع آن را معرفی کنیم.

مدل تجاری چیست و انواع آن کدام است؟

انواع مختلف مدل‌های تجاری

۹. مدل تجاری فریمیوم

در مدل تجاری فریمیوم شما بخشی از محصول یا سرویس خود را به صورت رایگان در اختیار مشتریان یا کارمندان قرار می‌دهید تا بتوانید ویژگی‌های برتر را به آنها بفروشید. مدل فریمیوم شبیه به نسخه رایگان برنامه‌ها نیست. در واقع مدل فریمیوم به کاربران اجازه می‌دهد به صورت نامحدود از یک سری از ویژگی‌ها و امکانات محصولات استفاده کنند و فقط از کاربرانی که امکانات بیشتر و پیشرفته‌تری می‌خواهند، هزینه دریافت می‌کند.

نمونه‌ها: MailChimp، Evernote، LinkedIn

۱۰. مدل تجاری لیزینگ

شاید لیزینگ شبیه به تقسیم‌بندی به نظر برسد،‌ اما درواقع تفاوت‌های زیادی با آن دارد. در تقسیم‌بندی شما قسمتی از چیزی را برای همیشه به افراد می‌فروشید. از طرف دیگر، لیزینگ چیزی شبیه به اجاره کردن است. در پایان قرارداد، مشتری باید محصولی را که از شما اجاره کرده‌ است، پس می‌دهند.

لیزینگ بیشتر برای محصولاتی بیشتر استفاده می‌شود که قیمت بالایی دارند و ممکن است مشتریان از نظر مالی قادر نباشند آنها را بخرند، اما می‌توانند برای مدتی آن را کرایه یا اجاره کنند.

نمونه: Cars، DirectCapital

۱۱. مدل تجاری دسترسی اندک

در مدل تجاری دسترسی اندک شرکت‌ها با فراهم کردن سرویس‌های کمتر، قیمت‌ها را کاهش می‌دهند. خطوط هوایی و فروشندگان مبلمان مثل IKEA  از مثال‌های این نوع مدل تجاری هستند. در این مدل مشتریان می‌توانند یک سری خدمات را خریداری کنند و یا خودشان انجام دهند تا از قیمت محصولات کم شود.

نمونه: Ryan Air، IKEA

۱۲. مدل تجاری بازار فروش

مدل تجاری بازار فروش به فروشندگان این امکان را می‌دهد تا کالاهای فروشی را لیست کنند و در محیطی که این مدل تجاری فراهم می‌کند، برای مشتریان عرضه کند.

در این مدل تجاری، شرکت‌ها می‌توانند درآمد خود را از طریق پورسانتی که از تراکنش‌های موفق به دست می‌آورد، کسب کنند. این مدل تجاری هم برای کالا و هم خدمات کاربرد دارد.

نمونه‌ها: Airbnb، eBay

۱۳. مدل تجاری پرداخت به اندازه مصرف

در این مدل تجاری، به جای اینکه قبل از مصرف، کالا یا خدماتی را تهیه کنید، به اندازه مصرف خود هزینه استفاده از خدمت یا محصولی را در انتهای دوره مالی پرداخت می‌کنید، مثل سرویس‌های تلفن همراه.

نمونه: HP Instant Ink

۱۴. مدل تیغ ریش تراش

مدل تجاری تیغ ریش تراش را درواقع یک شرکت تولید کننده این محصول ابداع کرده است. در این مدل تجاری، شرکت‌ها یک محصول بادوام را با قیمت پایین‌تر می‌فروشند تا فروش خود را بیشتر کنند و از طرفی با حجم فروش جزء یک بار مصرف آن و یا جزئی که باید مدتی یک بار عوض شود، سود خود را بالا ببرند. در واقع در تیغ ریش تراشی، عملاً شرکت‌ها از خیر هزینه دسته تیغ می‌گذرند و در عوض کاری می‌کنند که شما در دراز مدت تیغ بخرید. در واقع در این مدل مشتری با سیستم گره می‌خورد.

نمونه: Gillette، Xbox، Amazon’s Kindle

۱۵. مدل تجاری ریش تراش برعکس

این مدل تجاری دقیقاً برعکس مدل ریش تراش است. در این مدل محصولی با سود بالا تولید می‌شود، ولی محصول جانبی آن سود کمتری دارد. محصول اولیه گران است و مشتریان فقط با خرید لوازم جانبی آن عمر استفاده از محصول گران قیمت را بیشتر می‌کنند.

نمونه‌ها: Apple’s iPod & iTunes

۱۶. مدل تجاری مزایده معکوس

در یک مزایده عموماً بالاترین قیمت را برای خرید یک محصول پیشنهاد می‌دهند. اما در مدل تجاری مزایده معکوس پایین‌ترین قیمت برای خریداران ارائه می‌شود و خریداران می‌توانند پایین‌ترین قیمت پیشنهادی را انتخاب کنند.

نمونه‌ها: Priceline.com، LendingTree

۱۷. مدل تجاری ثبت نام

در مدل تجاری ثبت نام این روزها هم بسیار رایج است، مصرف کننده یا مشتری هزینه‌هایی را برای اشتراک یا ثبت نام سرویسی پرداخت می‌کند تا به آن دسترسی داشته باشد.

این مدل در گذشته بیشتر برای مجله‌ها و روزنامه‌ها کاربرد داشت، اما این روزها برای سرویس‌های خدماتی بسیار رایج شده است.

نمونه‌ها: Netflix

منبع: articles.bplanst

نوشته‌های تازه

آخرین دیدگاه‌ها

دسته‌ها

بیشتر بخوانید  راهنمای تحقیق برای تعریف بازار هدف