فروش

خانه/برچست: فروش

راهنمای کامل برای خلق روند فروش

توسط |۱۳۹۸-۵-۲۵ ۱۵:۲۶:۳۲ +۰۰:۰۰۱۹ام مرداد, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

روش خلق روند فروش را برای تیم خود هنگام تبدیل هر مراجعه کننده به مشتری یادبگیرید. پیاده‌سازی فرآیند و روند یک حرفه ممکن است کامل کردن هر کار پیچیده یا راحت را آسان کند. این فرآیند همچنین می‌تواند موجب لایق‌، سازگار و دقیق‌تر شدن کارمندان شما در ایفای مسئولیت خود و ارتباط آن‌ها با مشتریان شما شود. اهداف فرآیند حرفه در بخش فروش نیز موثر است؛ روند فروشی که مکمل حرفه‌ی شماست، نمایندگان فروش، مشتریان و محصولات و خدماتی که به شما این اجازه را می‌دهند تا رشد و ترقی کنید، قراردادهای بیشتری ببندید و تضمین می‌کنند تا همه‌ی کارندان موجب [...]

بهترین تمرینات برای ساختار سازمان‌ فروش

توسط |۱۳۹۸-۵-۱۳ ۱۸:۴۶:۲۵ +۰۰:۰۰۱۵ام مرداد, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , |

سازمان فروش شما باید تمرین کند تا به اهدافش برسد سازمان فروش شما بهتر است بیشترین تعداد ممکن از برترین تمرینات را به کار گیرد تا تضمین کند که شرکت شما به همه‌ی اهداف راهبری خود رسیده است و حتی فراتر از آن نیز می‌رود. داشتن یک ترفند کاری کاملا مشخص و نیروی فروش لایق تنها قسمتی از کار است و به جز آن شما به برقراری ارتباط با مشتریانی نیاز دارید که موجب ایجاد ارزش قابل توجه و ارتباط دو طرفه٬ رضایت‌بخش و طولانی شوند. ارزش‌گذاری شناختن صلاحیت‌ها، مشتری‌ها و رقبا به کار شما کمک می‌کند [...]

فرهنگ فروش موفق چیست و چه ویژگی‌هایی دارد؟

توسط |۱۳۹۸-۵-۱۳ ۱۶:۱۲:۲۵ +۰۰:۰۰۱۳ام مرداد, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

فرهنگ فروش عبارت است از نگرش‌ها، ارزش‌ها و عادت‌هایی که تیم شما را توصیف می‌کند. فرهنگ فروش یک مفهوم گنگ و مبهم است. شما قادر نخواهید بود فرهنگ تیم خود را مثل درآمد ماهانه، ایمیل‌ها، تماس‌ها و جلسات تخمین بزنید، اما این به معنای بی‌اهمیت بودن آن نیست. در واقع فرهنگ فروش هر سازمان نقش بزرگی در این زمینه‌ها ایفا می‌کند:‌ میزان فروش فروشندگان چقدر است؟ چقدر تولیدکننده مفید است؟ چه مدت با شرکت شما کار می‌کنند؟ وغیره. فرهنگ فروش چیست؟ تعریف فرهنگ فروش عبارت است از نگرش‌ها، ارزش‌ها و عادت‌هایی که تیم شما را توصیف می‌کند. این مفهوم را [...]

تحلیل اهمیت بینش مشتری در کسب‌وکار

توسط |۱۳۹۸-۴-۴ ۲۰:۳۱:۰۹ +۰۰:۰۰۴ام تیر, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت بازاریابی|برچسب‌ها: , , , , , , , |

بینش مشتری کمک می‌کند تا برای فروش محصولات خود تصمیمات بهتر بگیرید بینش مشتری اصطلاحی است در کسب‌وکار که برای درک عمیق‌تر احساسات و افکار مخاطبان به‌کار می‌رود و کمک می‌کند برای چگونگی فروش محصولات خود تصمیم‌های بهتری بگیرید. تحلیل و بررسی رفتارهای انسانی به سازمان‌ها اجازه می‌دهد تا به این درک واقعی برسند که مشتریان چه نیازهایی دارند و مهم‌تر از همه چرا این‌گونه فکر می‌کنند. وقتی پژوهش‌های بینش مشتری به‌درستی انجام شود، چگونگی ارتباط شرکت با مشتریان اثربخش‌تر خواهد بود، به‌طوری که رفتار مشتری را تغییر و درنتیجه فروش را افزایش می‌دهد. بینش مشتری به [...]

مرگ عملیات تجاری؛ عصر عملیات فروش در شرکت‌ها

توسط |۱۳۹۸-۲-۱۹ ۱۱:۳۴:۳۲ +۰۰:۰۰۱۹ام اردیبهشت, ۱۳۹۸|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

سال‌هاست که تیم عملیات فروش در پشت پرده زحمت بسیاری کشیده‌اند، اما کمتر از ارزش واقعی به آن‌ها توجه شده است امروزه مدیران فروش هر روز به این موضوع فکر می‌کنند که مدیریت رقابت در بازار فروش چقدر پیچیده شده است. به دلیل فراوانی و ازدیاد ابزارهای دیجیتال، تشخیص برنامه‌های مناسب فناوری سخت شده است و وقتی شرکت‌ها ابزارهای خود را انتخاب می‌کنند نمی‌توانند به درستی ارزش چیزی را که پیش‌بینی می‌کردند  به دست آورند. بسیاری از فروشندگان در تلاش‌اند که با استفاده از راه‌های مختلف، فرآیندها را افزایش دهند تا بتوانند مؤثرتر و کارآمدتر باشند. اما به نظر می‌رسد [...]

چگونه برای کسب و کار خود اهداف بلندمدت تعیین کنیم؟

توسط |۱۳۹۸-۲-۱۱ ۰۳:۳۵:۵۶ +۰۰:۰۰۱۹ام دی, ۱۳۹۷|دسته‌ها: مدیریت استراتژی|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , |

داشتن و بررسی لیست اهداف بلندمدت در کسب و کارتان از کلیدهای موفقیت است. مهم نیست که به تازگی کسب و کار خود را شروع کرده‌اید و یا اینکه یک تجارت حرفه‌ای را در دست دارید، داشتن و بررسی لیست اهداف بلندمدت در کسب و کارتان از کلیدهای موفقیت است. شاید فردی باشید که با وجود ایده‌ها و اهداف متفاوت در سرتان، تعیین یک یا چند هدف بلندمدت برای مسیر تجاریتان کار سختی باشد. چطور می‌خواهید بفهمید که کدام هدف تأثیر مثبت و معناداری در کسب و کارتان دارد؟ نیازهای شما را در نظر می‌گیرد و شما را به موفقیت [...]

۲۷ شاخص کلیدی عملکرد در حوزه فروش و بازاریابی

توسط |۱۴۰۰-۴-۲۴ ۰۶:۳۴:۲۴ +۰۰:۰۰۸ام مهر, ۱۳۹۷|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , |

شاخص کلیدی عملکرد از معیارهایی هستند که می‌توانید به کمک آنها موفقیت خود را اندازه بگیرید، رسیدن به اهداف خود را ارزیابی کنید و حتی ببینید آیا در مسیر درست موفقیت حرکت می‌کنید یا خیر. شاخص‌های کلیدی عملکرد یا KPI بسیار متنوع هستند و انواع بسیاری دارند. شاید همه آنها برای کار شما مناسب نباشند، اما بعضی از آنها به شما بسیار کمک می‌کنند. در این مطلب سعی داریم یک سری از شاخص‌های پایه و اساسی را تعریف کنیم و فرمول بعضی را هم توضیح دهیم. با توجه به کسب و کارتان و استراتژی‌ای که دارید، می‌توانید شاخص‌هایی که به [...]

۱۸ شاخص کلیدی عملکرد اولیه برای ارزیابی مسیر موفقیت

توسط |۱۳۹۸-۲-۸ ۰۸:۳۸:۴۹ +۰۰:۰۰۲۲ام خرداد, ۱۳۹۷|دسته‌ها: مدیریت استراتژی|برچسب‌ها: , , , , , , , , |

با شاخص‌ کلیدی عملکرد مسیر اهدافتان را ارزیابی کنید. شاخص کلیدی عملکرد از معیارهایی هستند که می‌توانید به کمک آنها موفقیت خود را اندازه بگیرید، رسیدن به اهداف خود را ارزیابی کنید و حتی ببینید آیا در مسیر درست موفقیت حرکت می‌کنید یا خیر. شاخص‌های کلیدی عملکرد یا KPI بسیار متنوع هستند و انواع بسیاری دارند. شاید همه آنها برای کار شما مناسب نباشند، اما بعضی از آنها به شما بسیار کمک می‌کنند. در این مطلب سعی داریم یک سری از شاخص‌های پایه و اساسی را تعریف کنیم و فرمول بعضی را هم توضیح دهیم. با توجه به کسب و [...]

دوره‌های جدید

اطلاعات تماس

میرداماد - مجتمع تجاری اداری رز میرداماد

تلفن: 02177958213

موبایل: 989392858923+

فکس: 02177958213

وب‌سایت: برنامه ریزی استراتژیک

نوشته‌های تازه