Rokh Management Consulting

مدیریت توزیع و فروش

هم افزایی و ارزش آفرینی در هلدینگ ها چگونه ایجاد می‌ شود؟

توسط |2023-06-12T14:47:09+03:3013th می, 2023|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , |

هم افزایی و ارزش آفرینی در سازمان های هلدینگ مقوله‌ای است که محدود به شرکت‌های مادر نبوده و شامل شرکت‌های تابعه نیز می شود و باید مورد بررسی قرار گیرد.

سیستم‌ اقتصادی و انواع آن

توسط |2024-02-03T23:19:38+03:303rd نوامبر, 2020|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , |

انواع سیستم اقتصادی سه نوع نظام یا سیستم اقتصادی وجود دارد. انواع سیستم‌های اقتصادی شامل: سرمایه داری، سوسیالیست و ترکیبی هستند. این طبقه بندی به ترتیب بر حسب روش‌های غالب تخصیص بازار، تخصیص منابع، تخصیص فرمان یا برنامه مرکزی و تخصیص ترکیبی است. به طور کلی انواع سیستم‌های اقتصادی شامل سیستم فرمانی یا دستوری، سنتی، ترکیبی و مبتنی بر بازار هستند. سیستم اقتصادی تخصیص بازار سیستم تخصیص بازار یکی از انواع سیستم اقتصادی اکونومیک است که برای منابع به مصرف کنندگان اتکا دارد. به گونه‌ای که مصرف کنندگان تصمیم می‌گیرند که چه چیزهایی بهتر است تولید شود، که به آن [...]

چرخه عمر محصول (PLC) چیست؟

توسط |2023-08-17T01:52:41+03:3014th آگوست, 2020|دسته‌ها: مدیریت برنامه ریزی تولید, مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , |

PLC را که مخفف کلمه Product Life Cycle است، می‌توان یک مفهوم مدیریتی دانست. در واقع زمانی که شما به عنوان یک مدیر می‌کوشید تا سهم بیشتری در بازار داشته باشید، باید به محصولاتی که از سوی رقبا نیز در بازار عرضه می‌شوند توجه کنید. بیشتر محصولاتی که امروزه در بازار عرضه می‌شوند بر اساس پارامترهای PLC یا چرخه عمر محصول و میزان فروش و میزان سود طراحی شده‌اند. در واقع مدیران از این چرخه برای حرکت در راستای پیشرفت بیشتر و بهبود شرایطی که برای تولید مورد نیاز است استفاده می‌کنند. همچنین استراتژی‌هایی در زمینه چرخه عمر یک محصول [...]

چگونه محصول خود را قیمت‌ گذاری کنید: ۵ استراتژی رایج

توسط |2022-07-12T14:45:06+04:3019th جولای, 2020|دسته‌ها: مدیریت بازاریابی, مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

قیمت‌ گذاری محصولات از مهم ترین مباحثی است که در کسب و کار و فروش مطرح می‌شود. قیمت گذاری در واقع نشان دهنده ارزش کالا و خدماتی است که از سوی یک بنگاه اقتصادی ارائه می‌شود. ارزش گذاری را می‌توانیم به صورت اتوماتیک یا دستی انجام دهید. میزان سودی که یک کسب و کار می‌تواند داشته باشد، بر اساس قیمت گذاری‌ها انجام می‌شود. با مطالعه این مقاله اطلاعات بیشتری را در خصوص حسابداری، روش‌ها و استراتژی‌های قیمت گذاری محصولات به دست می‌آورید. پس در صورتی که علاقمند به دانستن روش‌های قیمت گذاری هستید، در ادامه با ما همراه باشید. قیمت‌ [...]

انواع اهداف فروش کدامند؟

توسط |2023-08-21T09:32:08+03:3016th مارس, 2020|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , |

انتخاب مناسب نوع اهداف و درگیر شدن تیم شما در انتخاب این اهداف می‌تواند به شما در دست‌یابی به اهداف فروش ، رشد و سودمندی کمک کند.

پیش‌بینی تقاضا با تجزیه و تحلیل پیشرفته

توسط |2019-11-09T00:00:30+03:308th نوامبر, 2019|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

شرکت‌ها می‌توانند از تجزیه و تحلیل پیشرفته برای بهبود پیش‌بینی تقاضا استفاده کنند شرکت‌ها می‌توانند از تجزیه و تحلیل پیشرفته برای بهبود پیش‌بینی تقاضا استفاده کنند، اما تنها درصورتی که روند کار را به خوبی مدیریت کنند. موفق‌ترین شرکت‌ها روی نتایج متمرکز هستند، پیش‌بینی را به عنوان یک فرآیند عملیاتی می‌دانند و ابزارهای پیش‌بینی را فقط در زمان استراتژیک در داخل مجموعه می‌سازند. یک شرکت بزرگ محصولات مصرفی بطور متوسط ۱۰ درصد بیشتر از آنچه را که به فروش می‌رسد در قفسه‌ها قرار می‌دهد، یک راه‌کار که خطر تمام شدن محصولات را کمتر می‌کند. اما ادامه این [...]

راهنمای کامل برای خلق روند فروش

توسط |2019-08-16T19:56:32+04:3010th آگوست, 2019|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

روش خلق روند فروش را برای تیم خود هنگام تبدیل هر مراجعه کننده به مشتری یادبگیرید. پیاده‌سازی فرآیند و روند یک حرفه ممکن است کامل کردن هر کار پیچیده یا راحت را آسان کند. این فرآیند همچنین می‌تواند موجب لایق‌، سازگار و دقیق‌تر شدن کارمندان شما در ایفای مسئولیت خود و ارتباط آن‌ها با مشتریان شما شود. اهداف فرآیند حرفه در بخش فروش نیز موثر است؛ روند فروشی که مکمل حرفه‌ی شماست، نمایندگان فروش، مشتریان و محصولات و خدماتی که به شما این اجازه را می‌دهند تا رشد و ترقی کنید، قراردادهای بیشتری ببندید و تضمین می‌کنند تا همه‌ی کارندان موجب [...]

بهترین تمرینات برای ساختار سازمان‌ فروش

توسط |2019-08-04T23:16:25+04:306th آگوست, 2019|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , |

سازمان فروش شما باید تمرین کند تا به اهدافش برسد سازمان فروش شما بهتر است بیشترین تعداد ممکن از برترین تمرینات را به کار گیرد تا تضمین کند که شرکت شما به همه‌ی اهداف راهبری خود رسیده است و حتی فراتر از آن نیز می‌رود. داشتن یک ترفند کاری کاملا مشخص و نیروی فروش لایق تنها قسمتی از کار است و به جز آن شما به برقراری ارتباط با مشتریانی نیاز دارید که موجب ایجاد ارزش قابل توجه و ارتباط دو طرفه٬ رضایت‌بخش و طولانی شوند. ارزش‌گذاری شناختن صلاحیت‌ها، مشتری‌ها و رقبا به کار شما کمک می‌کند [...]

فرهنگ فروش موفق چیست و چه ویژگی‌هایی دارد؟

توسط |2019-08-04T20:42:25+04:304th آگوست, 2019|دسته‌ها: مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , |

فرهنگ فروش عبارت است از نگرش‌ها، ارزش‌ها و عادت‌هایی که تیم شما را توصیف می‌کند. فرهنگ فروش یک مفهوم گنگ و مبهم است. شما قادر نخواهید بود فرهنگ تیم خود را مثل درآمد ماهانه، ایمیل‌ها، تماس‌ها و جلسات تخمین بزنید، اما این به معنای بی‌اهمیت بودن آن نیست. در واقع فرهنگ فروش هر سازمان نقش بزرگی در این زمینه‌ها ایفا می‌کند:‌ میزان فروش فروشندگان چقدر است؟ چقدر تولیدکننده مفید است؟ چه مدت با شرکت شما کار می‌کنند؟ وغیره. فرهنگ فروش چیست؟ تعریف فرهنگ فروش عبارت است از نگرش‌ها، ارزش‌ها و عادت‌هایی که تیم شما را توصیف می‌کند. این مفهوم را [...]

۲۷ شاخص کلیدی عملکرد در حوزه فروش و بازاریابی

توسط |2024-03-29T13:39:18+03:3030th سپتامبر, 2018|دسته‌ها: CIP, مدیریت بازاریابی, مدیریت توزیع و فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , |

شاخص کلیدی عملکرد فروش معیاری برای اندازه گیری عملکرد تیم‌های فروش هستند که توسط مدیران به کار گرفته می‌شود. در این صورت است که مدیران می‌توانند میزان اثربخشی فعالیت‌های مختلف در بخش فروش را ارزیابی کنند. این اندازه گیری‌ها در نهایت به بهبود عملکرد فروش، قیف فروش و طول عمر چرخه فروش کمک خواهد کرد.

رفتن به بالا