قیمت‌گذاری محصول یکی از مهم‌ترین جنبه‌های استراتژی بازاریابی است.

قیمت‌گذاری محصول یکی از مهم‌ترین جنبه‌های استراتژی بازاریابی است. به طور کلی، استراتژی‌های قیمت‌گذاری شامل پنج عنصر زیر هستند.

  1. قیمت گذاری به علاوه هزینه — به سادگی هزینه‌های خود را محاسبه کرده و یک مارک را اضافه می‌کنید
  2. قیمت‌گذاری رقابتی – قیمت‌گذاری بر مبنای آنچه که رقیب نامیده
  3. قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش — تعیین قیمت بر اساس اینکه مشتری چقدر ارزش فروش شما را باور دارد
  4. کاهش قیمت – تعیین قیمت بالا و پایین آمدن آن به محض تکامل بازار
  5. قیمت گذاری نفوذ – تعیین قیمت پایین برای ورود به بازار رقابتی و بالا بردن آن بعدا

چگونه می‌توانید به قیمت مبتنی بر ارزش برسید؟

Dolansky توصیه‌های زیر را برای کارآفرینانی که می‌خواهند قیمت پایه محور را تعیین کنند، ارائه می‌دهد.

  • محصولی را انتخاب کنید که قابل مقایسه با شما باشد و بدانید مشتری برای آن چه می‌پردازد.
  • تمام راه‌هایی که محصول شما با کالای قابل مقایسه متفاوت است، بیابید.
  • ارزش مالی را بر روی همه این اختلافات قرار دهید، همه چیزهایی را که در مورد محصول شما مثبت است اضافه کنید و هر گونه منفی را کم کنید تا به یک قیمت بالقوه برسید.
  • اطمینان حاصل کنید که ارزش مشتری بیشتر از هزینه‌های شما باشد.
  • با صحبت با مشتریان خود به آنها نشان دهید که چرا قیمت قابل قبول خواهد بود.
  • اگر یک بازار تثبیت‌شده وجود داشته باشد، دامنه قیمت فعلی به آموزش شما در مورد انتظارات قیمت مشتریان کمک خواهد کرد

قیمت‌گذاری بر پایه ارزش: بهترین برای کسب و کارهای متمایز

Dolansky می‌گوید که کارآفرینان اغلب از قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه استفاده می‌کنند، چون آسان‌تر است. آن‌ها همچنین ممکن است قیمت رقبای خود را کپی کنند، اگرچه ایده‌آل نیست، اما استراتژی بهتری است.

Dolansky می‌گوید که در یک دنیای ایده‌آل، همه کارآفرینان باید از قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش استفاده کنند. برای کارآفرینان که محصولاتی را ارائه می‌کنند که در بازار بی‌نظیر هستند: به عنوان مثال، کالاهای هنری، محصولات با فناوری بالا و یا قیمت‌گذاری منحصربفرد مبتنی بر ارزش، به بهتر شدن ارزش پیشنهادی آن‌ها کمک خواهد کرد.

 

۳ روش قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش می‌تواند یک مزیت فراهم کند

در قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش، ارزش ادراکی مشتری در درجه اول براساس میزان متناسب با نیازها و خواسته‌های هر مشتری است.

Dolansky می‌گوید که یک شرکت می‌تواند به روش‌های زیر از رقبا سود ببرد:

  • قیمت‌گذاری متناسب با دیدگاه مشتری
  • قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش به شما این امکان را می‌دهد که سود بیشتری داشته باشید، به این معنی که می‌توانید منابع بیشتری کسب کنید و کسب ‌وکار خود را توسعه دهید.
  • هنگامی که یک قیمت مناسب نباشد، جواب فقط پایین آوردن آن نیست، بلکه تعیین چگونگی تطابق بهتر با ارزش مشتری است. این ممکن است به معنای تطبیق محصول با توجه به بازار باشد.

قیمت‌گذاری جدید برای مطابقت با بازار هدف‌تان

برای جمع‌بندی، قیمت‌گذاری یکی از مهم‌ترین جنبه‌های استراتژی بازار شما است که شامل ارتقا، مکان (یا توزیع)و افراد نیز می‌شود.

Dolansky می گوید: “وقتی قیمت خود را در نظر می‌گیرید مهم است که بدانید که این نه برای خودتان بلکه برای مشتریان هدف شما است.”

همه استراتژی‌های قیمت‌گذاری شمشیر دو لبه هستند. چیزی که برخی از مشتریان را جذب می‌کند دیگران را دلسرد می‌کند. شما نمی‌توانید همه چیز را به همه افراد منتقل کنید. اما به خاطر داشته باشید که شما می‌خواهید مشتری محصول شما را بخرد، به همین دلیل است که شما باید از یک استراتژی استفاده کنید که مناسب بازار هدف شما باشد.

منبع: bdc

 

نوشته‌های تازه

بیشتر بخوانید  ۴ مشکل رایج در کسب و کارها و چگونگی حل آنها

آخرین دیدگاه‌ها

دسته‌ها